Descripción de la oferta
En Ipsen creemos que los pacientes no pueden esperar a recibir el tratamiento adecuado, el apoyo y la concienciación necesaria. Nuestro propósito es marcar una diferencia real mejorando la salud y la calidad de vida de los pacientes, aportando soluciones terapéuticas innovadoras para necesidades médicas no cubiertas en Oncología, Neurociencias y Enfermedades Raras.
El paciente está en el centro de todo lo que hacemos, y también nos preocupamos por nuestros empleados. Atraemos y desarrollamos personas audaces, ágiles y emprendedoras, comprometidas con generar un impacto directo a través de su trabajo.
En Ipsen Iberia, estamos buscando a un RAM ubicado en Bilbao. Siguiendo las estrategias generales de la compañía y directrices del departamento, así como todos los procedimientos de trabajo y políticas (locales y corporativas), la legislación vigente, código ético y deontológico, como RAM serás el referente institucional de Ipsen en las Comunidades Autónomas asignadas, actuando como representante de la compañía ante los decisores regionales del sistema sanitario. Garantizando un acceso óptimo y sostenible para los productos de Ipsen en las Comunidades Autónomas y cuentas hospitalarias clave asignadas, mediante la definición e implementación de estrategias regionales de acceso al mercado, el establecimiento de relaciones de valor con los principales stakeholders del entorno sanitario y la coordinación transversal con las Unidades de Negocio y las áreas locales de Public Affairs y Market Access.
Principales Responsabilidades
Estrategia y planificación regional
Diseñar y ejecutar un Plan Estratégico Integral para cada región y cuenta clave, trabajando de forma transversal con los equipos de comercial, médico y patient engagement. Desarrollar y ejecutar los Planes Regionales de Acceso, alineados con las prioridades de cada Unidad de Negocio.
Asegurar la correcta implementación de la estrategia nacional de Public affairs, Acceso y Pricing a nivel regional, en colaboración con el equipo nacional de Public Affairs y Market Access.
Identificar barreras, oportunidades y necesidades regionales, proponiendo soluciones de valor que faciliten el acceso a los productos de Ipsen.
Asegurar la preparación temprana de los nuevos lanzamientos en colaboración con el resto de las funciones, definiendo la estrategia regional de preparación del mercado, disease awareness, escenarios de evaluación y relación anticipada con stakeholders clave.
Relación con stakeholders y entorno institucional
Actuar como interlocutor estratégico a nivel regional ante Consejerías de Sanidad, Servicios Regionales de Salud, Direcciones Generales, evaluadores y otros decisores clave, participando activamente en los procesos de acceso y toma de decisiones.
A nivel hospitalario, actuar como interlocutor estratégico y desarrollar relaciones de valor con gerencias, direcciones médicas, jefes de servicios de farmacia y otros decisores clave, comprendiendo los procesos de decisión y compra de las principales cuentas.
Identificar, mapear y mantener actualizada la red de stakeholders clave (autoridades sanitarias, servicios de salud regionales, comisiones de farmacia, gestores hospitalarios, farmacia hospitalaria, sociedades científicas y asociaciones de pacientes).
Representar a Ipsen en foros, grupos de trabajo y reuniones institucionales relevantes a nivel regional, reforzando la reputación y posicionamiento de Ipsen como compañía comprometida con la sostenibilidad del sistema sanitario.
Ejecución y coordinación transversal
Coordinar la implementación de los planes de acceso para las Unidades de Negocio en las regiones asignadas, asegurando coherencia con las políticas de acceso y compliance.
Liderar la ejecución en campo de los planes de Public Affairs y Value Access incluyendo iniciativas de disease awareness y planes de acceso por marca.
Liderar la negociación estratégica de productos y concursos regionales, garantizando la viabilidad económica y el cumplimiento normativo. Presentar la propuesta de valor de los fármacos basada en evidencia clínica y farmacoeconómica, con argumentos claros y convincentes, alineados con la estrategia y posicionamiento de Ipsen y adaptados a las necesidades de pagadores y pacientes.
Identificar oportunidades de colaboración y proyectos de valor con stakeholders clave que contribuyan a mejorar el patient journey, la formación u otros aspectos diferenciales de valor.
Trabajar de forma cross funcional con los equipos de negocio y médico para maximizar el impacto de las estrategias de valor.
Asegurar que los contratos, convenios y acuerdos se formalicen conforme a las políticas internas y regulaciones vigentes.
Análisis de entorno y reporting
Monitorizar de forma continua el entorno sanitario y regulatorio regional, evaluando su impacto sobre el acceso y aportando insights estratégicos.
Proveer información clave al equipo nacional sobre tendencias, amenazas y oportunidades en las CCAA asignadas que contribuyan a la definición de las estrategias de acceso.
Reportar resultados e indicadores de desempeño de los planes regionales.
Ethics & Compliance
Promover una cultura de ética a través de la aplicación de los documentos de referencia (código de conducta ética, Políticas Globales...) que definen las Normas Ipsen en cumplimiento con las leyes, regulaciones y códigos de la industria.
Asegurar que todas las interacciones con stakeholders externos cumplan los principios de transparencia y legalidad.
Contribuir activamente a la imagen responsable y sostenible de Ipsen en su relación con pacientes, profesionales sanitarios y sociedad.
¿A quién buscamos?
Formación
Requisitos mínimos
Licenciatura/Grado en Ciencias de la Salud.
Valorable
Máster o postgrado en Market Access, Farmacoeconomía, Marketing Farmacéutico o MBA.
Formación en Project Management.
Experiencia
Mínimo 2 años de experiencia en Market Access o Relaciones Institucionales.
Conocimiento profundo del Sistema Nacional de Salud español, especialmente de la toma de decisiones regional y hospitalaria. Conocimiento y experiencia previa en las CCAA bajo su responsabilidad.
Experiencia en negociación con administraciones públicas, precios, concursos y proyectos de valor.
Experiencia previa como Regional Access Manager (altamente valorable).
Idiomas
Español e inglés fluido
Competencias Técnicas Clave Requeridas
Habilidad para mantener contacto y flexibilidad para adaptarse a diferentes stakeholders.
Habilidad para desarrollar relaciones sólidas de larzo plazo con las administraciones sanitarias.
Probada habilidad para comunicar aspectos científicos o fármaco-económicos.
Pensamiento analítico y estratégico.
Habilidades de negociación e influencia.
Resolución de problemas
Capacidad de trabajo cross funcional
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