Descripción de la oferta
Regional Manager - SpainSector: Mangueras industriales de caucho y PVC, láminas de caucho y caucho expandidoÁrea de competencia: SpainReporta a: Dirección Comercial / Dirección General Objetivo del puestoEl Regional Manager es responsable del desarrollo comercial y de la gestión estratégica del área asignada para la venta de mangueras industriales de caucho y PVC, láminas de caucho compacto y caucho expandido, gestionando clientes nacionales e internacionales. El objetivo principal del puesto, en la fase inicial, es desarrollar y estructurar aún más la presencia comercial en el área, ampliando la base de clientes ya iniciada, en estrecha coordinación con la Dirección Comercial. Responsabilidades principales - Definir e implementar el plan comercial regional en línea con los objetivos de la empresa. - Desarrollar y consolidar la cartera de clientes (distribuidores, OEM, industria manufacturera, construcción, ingeniería de plantas, sector agrícola, etc.). - Identificar y captar nuevos clientes, ampliando y estructurando aún más la presencia comercial ya establecida en el área. - Gestionar relaciones comerciales con clientes extranjeros y participar en reuniones en inglés. - Analizar el mercado de referencia (tendencias, competidores, precios, nuevas aplicaciones). - Negociar contratos y acuerdos marco con clientes estratégicos. - Colaborar diariamente con la Dirección Comercial para definir prioridades, estrategia y reportes comerciales. - Supervisar los KPI comerciales: facturación, márgenes, volúmenes, rotación de productos. - Colaborar con la oficina técnica y producción para soluciones a medida y proyectos especiales. - Proporcionar previsiones de venta y el presupuesto anual del área. - Participar en ferias del sector nacionales e internacionales. - Garantizar el cumplimiento de las políticas comerciales y crediticias de la empresa. Competencias técnicas requeridas - Conocimiento de materiales elastoméricos (NR, SBR, NBR, EPDM, silicona, etc.). - Conocimiento de las aplicaciones de mangueras industriales (aire comprimido, agua, productos químicos, abrasivos, alimentación, etc.). - Familiaridad con la normativa del sector (REACH, certificaciones alimentarias, estándares industriales). - Capacidad de lectura e interpretación de fichas técnicas y especificaciones de producto. - Buen dominio de herramientas CRM y del paquete Office. Requisitos - Experiencia mínima de 3 años en puestos comerciales en el sector del caucho/plástico o componentes industriales (preferible pero no excluyente; se valorará positivamente también la experiencia en desarrollo comercial/captación de clientes en otros sectores industriales B2B). - Experiencia en la gestión de clientes y desarrollo comercial territorial. - Excelente conocimiento del inglés, hablado y escrito (nivel mínimo B2), con capacidad para gestionar negociaciones y correspondencia comercial de forma autónoma. - Disponibilidad para viajar dentro del territorio nacional (Italia) para reuniones internas, coordinación comercial y actividades de formación, además de eventuales visitas a clientes. - Carné de conducir B. - Titulación en disciplinas técnicas o económicas (preferible). Competencias transversales - Fuerte orientación a resultados. - Capacidad de negociación y gestión de relaciones. - Autonomía organizativa. - Actitud analítica y orientación al desarrollo de negocio. - Resolución de problemas técnico-comerciales. - Capacidad de operar de forma autónoma en un mercado en fase de desarrollo y consolidación. - Resiliencia y visión a largo plazo en la construcción de nuevas relaciones comerciales.
