Descripción de la oferta
Desde Melt Group, nos encontramos en búsqueda de un Regional Key Account Manager, para gestionar Grandes Cuentas HORECA en Cataluña.Misión del Puesto: Gestionar, desarrollar y rentabilizar la cartera de Grandes Cuentas del canal Horeca en Cataluña, liderando la captación de nuevos clientes estratégicos y asegurando el crecimiento sostenible del negocio mediante una gestión profesional basada en datos, negociación y orientación a resultados.Dependencia jerárquica: Reportará directamente al Responsable del Área Nacional de Grandes Cuentas Horeca y formará parte del equipo comercial nacional.Responsabilidades principalesElaborar, proponer y ejecutar los planes comerciales, objetivos y presupuestos de las cuentas asignadas (volumen, ingresos, rentabilidad, acciones promocionales y planes de desarrollo).Realizar el seguimiento continuo de los ICR’s / KPI’s de todas las cuentas bajo su responsabilidad.Analizar desviaciones y proponer medidas correctoras para garantizar el cumplimiento de los objetivos comerciales y financieros.Gestionar de forma integral las Grandes Cuentas asignadas, negociando acuerdos y condiciones comerciales, asegurando la rentabilidad definida por la Dirección.Diseñar y ejecutar un plan estructurado de visitas a clientes actuales y potenciales.Liderar la captación de nuevas Grandes Cuentas, identificando oportunidades de mercado y analizando permanentemente el entorno competitivo.Coordinarse de forma transversal con gestores regionales y gestores de implantación para garantizar un servicio excelente al cliente.Mantener una relación fluida, profesional y de largo plazo con los principales clientes estratégicos.Participar activamente en el Comité del Departamento y reuniones de Grandes Cuentas, aportando visión de mercado y propuestas de mejora.Perfil requeridoFormación Competente de Grado Superior en Comercio, Gestión de Ventas, Logística, Administración o similar.Valorable formación universitaria en ADE.
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