Descripción de la oferta
Regional Sales Manager – Southern Europe Location: Spain (Madrid/Barcelona), Italy (Milan/Rome), or Portugal (Lisbon)
Territory: Spain, Italy, and Portugal
Company Overview
Our client is a global medical technology innovator specializing in the development, manufacturing, and service of advanced Nuclear Medicine imaging systems . They are pioneers in the transition from analog to digital detection technology, providing hospitals and clinicians with high-efficiency diagnostic tools that improve patient outcomes while reducing operational costs.
Experience, Knowledge, and Skills
Industry Expertise: Minimum of 5 years of proven success in front-line Medical Imaging capital equipment sales .
Specialization: Direct experience selling SPECT, SPECT/CT, and/or PET/CT systems is mandatory.
Network: An established clinical network within Nuclear Medicine departments across Southern Europe is required.
Channel Management: Extensive experience managing and "driving" third-party distributors to meet regional goals.
Soft Skills: Strong negotiation, interpersonal, and communication skills; ability to influence a diverse range of stakeholders.
Mindset: Proactive, results-oriented, and capable of thriving in an entrepreneurial, collaborative environment.
Corporate Background: Must have experience working within an international medical device corporation.
Position Responsibilities
Strategic Planning: Develop and implement a comprehensive sales plan for Southern Europe aligned with corporate objectives, focusing on both account retention and new business development.
Sales Growth: Drive revenue to meet or exceed quarterly and annual targets while ensuring high levels of customer satisfaction.
Market Intelligence: Collect and analyze data on competitor activity, market size, and individual hospital developments to refine regional strategies.
Relationship Management: Prospect and convert new hospital accounts while maintaining strong ties with existing users.
Cross-functional Collaboration: Maintain internal relationships with Tender, Customer Service, R&D, and Field Applications teams.
Clinical Education: Ensure customers are fully trained on product usage and kept informed of the latest clinical data and software updates.
Operations: Manage the sales cycle from lead generation to delivery, coordinating product availability and inventory levels.
Event Representation: Attend industry trade shows and congresses, providing detailed post-event reports and lead follow-up.
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Sales Manager Southern Europe
Ubicación: España (Madrid/Barcelona), Italia (Milán/Roma) o Portugal (Lisboa)
Territorio: España, Italia y Portugal
Descripción de la Empresa
Nuestro cliente es un innovador global en tecnología médica, especializado en el desarrollo, fabricación y servicio de sistemas avanzados de imagen para Medicina Nuclear . Son pioneros en la transición de la tecnología de detección analógica a la digital, proporcionando a hospitales y médicos herramientas de diagnóstico de alta eficiencia que mejoran los resultados de los pacientes al tiempo que reducen los costes operativos.
Experiencia, Conocimientos y Habilidades
Experiencia en la industria: Mínimo de 5 años de trayectoria demostrable en ventas directas de bienes de equipo de Imagen Médica .
Especialización: Es obligatorio contar con experiencia directa en la venta de sistemas SPECT, SPECT/CT y/o PET/CT .
Red de contactos: Se requiere disponer de una red clínica establecida en los departamentos de Medicina Nuclear de la región del Sur de Europa.
Gestión de canales: Amplia experiencia en la gestión e impulso de distribuidores externos para alcanzar los objetivos regionales.
Habilidades interpersonales: Fuertes capacidades de negociación y comunicación; capacidad para influir en una amplia gama de interlocutores.
Mentalidad: Proactiva, orientada a resultados y capaz de prosperar en un entorno colaborativo y emprendedor.
Entorno Corporativo: Debe tener experiencia previa en una corporación internacional de dispositivos médicos.
Responsabilidades del Puesto
Planificación Estratégica: Desarrollar e implementar un plan de ventas integral para el sur de Europa, centrado tanto en la retención de cuentas como en la captación de nuevo negocio.
Crecimiento de Ventas: Impulsar los ingresos para alcanzar o superar los objetivos trimestrales y anuales.
Inteligencia de Mercado: Recopilar datos sobre la competencia y el mercado para perfeccionar las estrategias regionales.
Gestión de Relaciones: Prospectar y convertir nuevas cuentas hospitalarias manteniendo una estrecha relación con los usuarios actuales.
Colaboración Interna: Coordinarse con los departamentos de Licitaciones, Atención al Cliente, I+D y Aplicaciones Clínicas.
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Regional Sales Manager – Southern Europe
Sede: Spagna (Madrid/Barcellona), Italia (Milano/Roma) o Portogallo (Lisbona)
Territorio: Spagna, Italia e Portogallo
Profilo Aziendale
Il nostro cliente è un innovatore globale nel settore delle tecnologie mediche, specializzato nello sviluppo, produzione e assistenza di sistemi avanzati di imaging per la Medicina Nucleare . L'azienda è all'avanguardia nella transizione dalla tecnologia di rilevamento analogica a quella digitale, offrendo a ospedali e medici strumenti diagnostici ad alta efficienza.
Esperienza, Conoscenze e Competenze
Esperienza nel settore: Almeno 5 anni di comprovata esperienza nelle vendite dirette di grandi apparecchiature ( Capital Equipment ) per l'imaging medicale.
Specializzazione: È richiesta un'esperienza diretta nella vendita di sistemi SPECT, SPECT/CT e/o PET/CT .
Network: È essenziale possedere una rete di contatti clinici consolidata nei dipartimenti di Medicina Nucleare del Sud Europa.
Gestione Canali: Solida esperienza nella gestione e nel coordinamento di distributori terzi.
Soft Skills: Eccellenti doti di negoziazione, interpersonali e comunicative.
Mindset: Proattivo, orientato ai risultati e capace di operare in un ambiente collaborativo e imprenditoriale.
Background Societario: Esperienza pregressa all'interno di multinazionali del settore Medical Device.
Responsabilità della Posizione
Pianificazione Strategica: Sviluppare e implementare il piano vendite regionale in linea con gli obiettivi aziendali.
Crescita delle Vendite: Raggiungere o superare i target di vendita trimestrali e annuali.
Market Intelligence: Analisi della concorrenza e delle dinamiche di mercato locali.
Sviluppo Business: Acquisizione di nuovi account ospedalieri e fidelizzazione dei clienti esistenti.
Collaborazione Cross-funzionale: Lavoro di squadra con i reparti Gare d'Appalto, Customer Service, R&D e Specialist.
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Regional Sales Manager – Southern Europe
Localização: Espanha (Madrid/Barcelona), Itália (Milão/Roma) ou Portugal (Lisboa)
Território: Espanha, Itália e Portugal
Visão Geral da Empresa
O nosso cliente é um inovador global em tecnologia médica, especializado no desenvolvimento, fabrico e assistência de sistemas avançados de imagem em Medicina Nuclear . São pioneiros na transição da tecnologia de deteção analógica para a digital, permitindo que hospitais e médicos ofereçam cuidados de saúde superiores com maior eficiência.
Experiência, Conhecimentos e Competências
Experiência no Setor: Mínimo de 5 anos de sucesso comprovado em vendas diretas de equipamentos de capital ( Medical Imaging ).
Especialização: Experiência direta na venda de sistemas SPECT, SPECT/CT e/ou PET/CT é obrigatória.
Rede de Contactos: É necessária uma rede clínica estabelecida em departamentos de Medicina Nuclear no Sul da Europa.
Gestão de Canais: Elevada experiência na gestão e dinamização de distribuidores externos.
Soft Skills: Fortes competências de negociação e comunicação; capacidade de influenciar diversos interlocutores.
Mentalidade: Proativa, orientada para resultados e capaz de evoluir num ambiente colaborativo e empreendedor.
Contexto Corporativo: Experiência profissional em multinacionais de dispositivos médicos.
Responsabilidades do Cargo
Planeamento Estratégico: Desenvolver e implementar o plano de vendas para o Sul da Europa, focado na otimização de clientes atuais e na prospeção de novos.
Crescimento de Vendas: Impulsionar as receitas para cumprir ou exceder as metas trimestrais e anuais.
Inteligência de Mercado: Recolher dados sobre a concorrência e o mercado para ajustar as estratégias regionais.
Gestão de Relacionamento: Prospetar e converter novas contas hospitalares.
Colaboração Interna: Trabalhar em estreita colaboração com os departamentos de Concursos (Tenders), Apoio ao Cliente, I&D e Aplicações.
