Descripción de la oferta
Representante de Desarrollo de Negocio (Basque Country)
Descripción del puesto – Representante de Desarrollo de Negocio (Basque Country)
Sobre TeamFeePay
TeamFeePay (TFP) es una de las mayores plataformas de gestión de clubes de fútbol base del Reino Unido e Irlanda, y da soporte a más de 2.000 clubes y a más de 250.000 entrenadores, jugadores, padres y tutores. Nos encargamos de la carga administrativa de los clubes:: registros y fichas digitales, cobro de cuotas, comunicaciones e informes financieros, para que puedan concentrarse en el fútbol. Con sede en Belfast, actualmente nos estamos expandiendo por Europa, siendo España un mercado prioritario.
El puesto
Buscamos un/a Representante de Desarrollo de Negocio con orientación comercial, con base en España, para liderar nuestro crecimiento en el mercado español. Se trata de un puesto donde se busca que te adueñes de tu región: serás responsable de todo el ciclo de ventas, desde la prospección hasta el cierre, trabajando directamente con clubes, federaciones y alianzas regionales de fútbol para establecer a TFP como la plataforma de referencia para el fútbol base en España. Serás nuestra presencia comercial sobre el terreno en tu región, aportando información del mercado local que alimentará las decisiones de producto, marketing y precios a medida que localizamos la plataforma.
Este puesto es para ti si combinas experiencia acreditada en ventas de SaaS con un conocimiento real de cómo funciona el deporte base en Bilbao & San Sebastian.
Beneficios para empleados
Salario competitivo y estructura de comisiones
Una cultura y un entorno de trabajo colaborativos y de apoyo
Oportunidades de desarrollo profesional.
Responsabilidades principales
Embajador de marca
Representar la marca en tu región y aumentar la presencia de TeamFeePay entre clubes base, clubes amateur, ligas y la Federación de Fútbol.
Venta de soluciones
Aprender a promocionar, presentar y vender nuestro sistema con confianza
Comunicar eficazmente la propuesta de valor de TeamFeePay y adaptar las soluciones a las necesidades del cliente con un enfoque centrado en dichas necesidades
Completar el proceso de precalificación de todos los leads, alineándose con la estrategia de la empresa
Gestionar todo el ciclo de ventas, desde el contacto inicial hasta la negociación del contrato y el cierre en tu región
Participar activamente en actividades previas y posteriores a la venta
Responsabilizarse de cumplir los objetivos comerciales e informar sobre el rendimiento, los aprendizajes clave y los movimientos de la competencia.
Gestión de clubes
Colaborar con el equipo interno de onboarding para garantizar que los clubes se incorporen eficazmente a nuestra aplicación
Acompañar al club durante todo su recorrido con TeamFeePay.
Viajes
Planificar y realizar viajes a los clubes más grandes y a eventos, actuando como primer punto de contacto para la presentación de clubes, cuando corresponda.
Participar en reuniones de equipo presenciales de esporádica.
Gestión del pipeline
Realizar el seguimiento y la gestión del pipeline de ventas, garantizando el seguimiento oportuno y el cierre de acuerdos a través de nuestro CRM (Salesforce) en cada etapa de la comunicación para garantizar un reporte preciso
Presentar las nuevas ventas al Onboarding Manager
Responsabilizarse de cumplir los objetivos comerciales y los KPI
Trabajar con marketing para crear comunicaciones atractivas, hacer crecer nuestra presencia online e impulsar las consultas entrantes desde LinkedIn y otras redes sociales. Apoyar a marketing en la creación de contenido en vídeo para promocionar TeamFeePay.
Construir relaciones con ligas y la Federación de Fútbol, alineándose con las acreditaciones requeridas
Planificar y asistir a eventos y torneos para conectar con los clubes
Mantener y obtener información de contacto para la base de datos regional de clubes potenciales
Comprender el ciclo de vida del cliente y garantizar el éxito continuo a través de los distintos hitos.
Mejora continua
Revisar y proponer mejoras en automatización y eficiencia
Colaborar con los miembros del equipo y otros departamentos para lograr resultados y ofrecer experiencias excepcionales a los clientes.
About the role
Habilidades y experiencia
Se valora el dominio del inglés (no excluyente)
Se valoran los contactos dentro del fútbol base
Experiencia en ventas o en gestión del desarrollo de negocio
Se valora la experiencia con software CRM
Experiencia demostrable en un puesto similar, cumpliendo objetivos de ventas
Sólidas habilidades interpersonales y de comunicación
Sólidas habilidades analíticas y de resolución de problemas
Alto nivel de resiliencia y paciencia
Orientado a procesoscon una mentalidad estratégica
Capacidad para trabajar en un entorno dinámico y estimulante
Capacidad para identificar y aprovechar las oportunidades que surjan dentro de la cartera de clientes
Espíritu de equipo
Buenas habilidades de gestión del tiempo
Conocimientos de informática – buen manejo de Microsoft Office
About the company
We are TeamFeePay, a Belfast-based sports technology company dedicated to supporting grassroots football clubs.
Our platform helps clubs manage payments, registrations, communication and fundraising all in one place.
Built by coaches for clubs, we understand the challenges of grassroots football and provide tools that make running a club simpler, more efficient and more sustainable.
At TeamFeePay, we’re passionate about helping clubs thrive on and off the pitch.
Required Criteria
Must have proven experience in SaaS sales.
Must possess real knowledge of how grassroots sports operate in Bilbao and San Sebastian.
Must be able to manage the entire sales cycle, from prospecting to closing.
Must be able to work directly with football clubs, federations, and regional alliances.
Must have a strong commercial orientation.
Must be able to effectively communicate a value proposition and adapt solutions to client needs.
Must be responsible for meeting commercial objectives and KPIs.
Must be able to track and manage a sales pipeline using a CRM system (e.g., Salesforce).
Must be willing to travel to larger clubs and events.
Must be able to build relationships with leagues and the Football Federation.
Must understand the customer lifecycle.
Must be able to collaborate with internal teams.
Must be based in the Basque Country, Spain.
Desired Criteria
Experience participating in pre and post-sales activities.
Ability to collaborate with marketing to create engaging communications and video content.
Proactive in proposing improvements in automation and efficiency.
Experience representing a brand and increasing its regional presence.
Ability to maintain and obtain contact information for potential club databases.
Skills you'll need
Sales Strategy
Negotiating Skills/Closing techniques
Client Relationship Management
Communication
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