Descripción de la oferta
En OSOIGO, y concretamente en la línea de empresa de OSOIGO DATA, hasta el momento hemos trabajado en 2 líneas de negocio:
- Generación de leads para ONG
- Generación de socios para ONG vía telemarketing
Pero ya ha llegado el momento de dar un paso más, y lanzar un nueva línea de negocio. Concretamente queremos abrir una tercera línea de generación de socios para ONG vía F2F. Y para ello, buscamos una persona que lidere la captación y desarrollo de nuevas agencias y proveedores de captación en toda España, con foco en Face to Face (F2F).
Queremos a alguien con capacidad comercial, autonomía y criterio para negociar. Una persona que disfrute abriendo puertas, conociendo empresas, reuniéndose con sus responsables y consiguiendo acuerdos.
No buscamos un comercial de oficina ni una persona que se limite a hacer prospección por teléfono o correo. Necesitamos a alguien que se mueva, visite agencias, detecte oportunidades y sea capaz de convertirlas en colaboraciones que funcionen.
El puesto es en teletrabajo, con desplazamientos y reuniones presenciales por España como parte habitual del trabajo.
Qué tendrás que hacer
• Buscar e identificar nuevas agencias y proveedores de captación, especialmente de F2F.
• Contactar con sus responsables, abrir relaciones y organizar reuniones presenciales.
• Presentar el modelo de Osoigo, entender cómo trabaja cada agencia y detectar dónde podemos colaborar.
• Negociar condiciones económicas y operativas y cerrar acuerdos.
• Diseñar pilotos con objetivos claros y coordinar su puesta en marcha con el equipo de Operaciones.
• Hacer seguimiento de los proveedores que incorpores, detectar problemas y trabajar con ellos para mejorar los resultados.
• Analizar qué agencias tienen potencial para crecer y cuáles no están funcionando.
• Construir progresivamente una red nacional sólida de agencias con las que podamos trabajar a largo plazo.
• Tu responsabilidad no termina al cerrar un acuerdo. También tendrás que comprobar que el arranque funciona, que los resultados acompañan y que la colaboración tiene sentido para ambas partes.
Qué buscamos en ti
Buscamos una persona muy autónoma, resolutiva y con iniciativa. Que sepa organizar su actividad, priorizar oportunidades y avanzar sin necesitar que alguien le marque cada paso.
Necesitamos que tengas experiencia abriendo relaciones comerciales entre empresas, negociando y cerrando acuerdos. Que te sientas cómoda sentándote con el responsable de una agencia, haciendo preguntas, defendiendo una propuesta y concretando los siguientes pasos.
También queremos que tengas facilidad para generar confianza y cuidar las relaciones. Nos interesa construir colaboraciones que duren y que puedan crecer.
Y hay una parte importante: te tienen que gustar los números. Trabajarás con CPA, productividad, altas brutas y netas, permanencia, bajas y rentabilidad. Necesitamos que sepas interpretar esos datos y utilizarlos para decidir dónde merece la pena seguir invirtiendo tiempo y recursos.
Para este puesto es imprescindible tener disponibilidad para viajar por España y mantener reuniones presenciales con agencias.
Qué valoraremos especialmente
• Experiencia en captación presencial / Face to Face.
• Haber trabajado con agencias, proveedores de captación o redes comerciales externas.
• Conocer el mercado y tener contactos en el sector.
• Haber puesto en marcha pilotos y desarrollado proveedores a partir de sus resultados.
• Manejar Excel o herramientas similares con soltura.
Nos interesa conocer qué has conseguido, cómo has negociado y qué relaciones has sido capaz de construir. La experiencia y los resultados tendrán más peso que una titulación concreta.
Qué te ofrecemos
• Contrato indefinido.
• Salario: salario acorde a la experiencia y conocimiento del candidato.
• Jornada laboral completa de 38 horas semanales, ajustable y flexible a necesidades personales.
• Teletrabajo, combinado con visitas y reuniones presenciales por España.
• Autonomía para organizar tu actividad y proponer nuevas oportunidades.
• Responsabilidad sobre todo el proceso: desde encontrar una agencia hasta poner en marcha y desarrollar la colaboración.
• La oportunidad de construir una red nacional de proveedores y ver el resultado de tu trabajo en el crecimiento de Osoigo.
Qué esperamos que consigas
Queremos incorporar agencias que aporten buenos resultados y con las que podamos crecer de forma rentable.
Valoraremos los acuerdos que cierres, los pilotos que consigas activar y cómo evolucionan los proveedores que incorpores. El volumen importa, y también la calidad de las altas, la permanencia y la rentabilidad.
Si disfrutas buscando oportunidades, moviéndote, negociando y haciendo que las cosas pasen, nos gustaría conocerte.
Presenta tu candidatura postulando directamente o escribe a y cuéntanos una colaboración que hayas abierto y cerrado: cómo llegaste a ella, qué negociaste y qué resultados conseguiste.
