Descripción de la oferta
En Admiral Seguros, buscamos un perfil de responsable comercial, especializado en el sector asegurador que identifique, analice, desarrolle y gestione la red de corredores acorde al business plan diseñado y consecución de plan comercial fijado en colaboración con la dirección comercial del canal.
Tendrá además tareas de representación de la Compañía en eventos sectoriales.
Funciones:
Participación activa en el diseño del plan de su zona, incluyendo objetivos de negocio (primas, márgenes) y tipo de corredores target.
Identificación, análisis y targetización de potenciales corredores para colaborar.
Desarrollo de Red: evaluación de la evolución del negocio en el mediador, definir la propuesta de valor y servicios, negociación de acuerdos comerciales a largo plazo.
Gestión de la red: Mantenimiento de la relación con los corredores, identificando y analizando sus necesidades y problemas para proponer soluciones; seguimiento y monitorización del plan comercial fijando objetivos y trabajando en su consecución; seguimiento y monitorización de la red de corredores, identificando problemas y analizando con el equipo las medidas correctoras; renovación de acuerdos y finalización de aquellos que se considere necesario; seguimiento detallado de los corredores / claves para identificar problemas en las palancas de valor del mismo.
Representación de Admiral a nivel de encuentros sectoriales.
Participación activa en la definición de la propuesta de valor de su zona y en la modificación / optimización de la actual en base a: Información extraída de los corredores con los que se trate; conocimiento sectorial y del canal previo.
Participación en la priorización y calendarización de las tareas a futuro teniendo en cuenta los objetivos estratégicos del proyecto.
Interlocución con el resto del equipo para proporcionar y recibir feedback estructurado y trabajar en las mejoras requeridas por el canal.
Participación en el desarrollo e implementación de los modelos de seguimiento de la actividad y la red, incluyendo herramientas y procesos.
Remote working. Localización del puesto en Zona Norte Penínsular (Galicia, Asturias, Cantabria, Pais Vasco, Navarra...)
Requisitos:
Titulación superior necesaria.
Experiencia: Al menos 3 años de experiencia en puestos de responsabilidad de gestión de mediadores en el sector.
Valorable: Inglés o conocimiento de otros idiomas como francés o alemán.
BEHAVIORAL COMPETENCIES:
Gran capacidad de Organización personal
Altamente orientado al servicio al cliente
Capacidad analítica y de resolución de problemas.
Muy hábil en la comunicación (oral y escrita) y en la negociación.
Capacidad de trabajo autosuficiente y autónomo en su forma de realización.
Motivación por aprender y por su trabajo
Capacidad lógica
Enérgico y con iniciativa.
Capacidad de manejar la carga de trabajo
Generar confianza e inspirar el trabajo de todo el equipo hacia la consecución de los mejores resultados y a la mejora permanente de los mismos.
TECHNICAL COMPETENCIES:
Conocimiento de herramientas de gestión comercial y de desarrollo de la actividad.
Word, Excel y Power Point.
Gestión de procesos, proyectos y equipos
LEADERSHIP COMPETENCIES:
Dinámico y proactivo, con orientación a resultados.
Gran capacidad comercial, relacional, negociadora y saber estar.
Visión de negocio y estratégica de las palancas de valor del mismo.
Capacidad de planificación y priorización.
Capacidad de trabajo en un entorno dinámico y en constante evolución.
Capacidad de aprendizaje y de integración en un nuevo proyecto.
Capacidad analítica.
Conocimiento del sector asegurador en su conjunto y del canal mediado, especialmente canal corredores.
Conocimiento del resto de canales mediados (agentes y banca seguros).
Valorable: Conocimiento de herramientas de gestión comercial y de desarrollo de la actividad.
#J-18808-Ljbffr
