Descripción de la oferta
Responsable Comercial B2BDesde el dpto de RRHH estamos buscando un responsable comercial B2B orientado al desarrollo de cuentas activas y gestión de equipo.ResponsabilidadesGestionar y desarrollar una cartera de cuentas B2B activas, asegurando la adopción de la plataforma SaaS, la satisfacción del cliente y la retención a largo plazo.Identificar oportunidades de upsell y cross‑sell dentro de la cartera y ejecutar acciones concretas para materializarlas.Liderar y desarrollar un equipo de más de cinco personas, estableciendo objetivos claros y acompañando su evolución.Actuar como interlocutor principal de las cuentas más estratégicas, con perfiles de decisión como gerentes, directores comerciales y propietarios de agencias.Detectar señales de riesgo en la cartera (baja actividad, baja adopción) y activar palancas de retención y reactivación de forma proactiva.Colaborar con los equipos de producto y operaciones para trasladar el feedback de la cartera y contribuir a la mejora del servicio.Reportar métricas clave (activación, retención, churn, NPS, ARR) y proponer acciones basadas en datos.RequisitosExperiencia mínima de 10 años en roles de responsable comercial o gestión de cartera B2B, con al menos 5 años liderando equipos, y conocimiento imprescindible en entornos SaaS.Conocimiento de métricas SaaS: ARR, churn, NPS, adoption rate, expansion revenue.Manejo fluido de CRM (Salesforce, HubSpot o similares).Se valorará experiencia en el sector inmobiliario, proptech o fintech.Competencias ClaveLiderazgo de equipos con capacidad de desarrollo y exigencia.Orientación a resultados sin perder el foco en la relación con el cliente.Proactividad y visión anticipatoria.Comunicación clara con interlocutores de distintos niveles.Visión estratégica con capacidad de ejecución operativa.OfertaProyecto sólido con visión internacional y recorrido real de crecimiento.Liderazgo de equipo consolidado con margen para desarrollarlo.Ambiente ágil con cultura de reconocimiento del talento.Modalidad híbrida 4-1.Jornada 09:00h-18:30h (L-V).Salario: Fijo (a negociar según perfil y experiencia) + Variable + Retribución Flexible.Teletrabajo disponible.
#J-18808-Ljbffr
