Descripción de la oferta
En Improven tenemos un propósito: ser referentes en el mundo de la gestión para ayudar a afrontar los retos actuales y futuros de los empresarios. Es por eso que somos personas dinámicas, exigentes, cazadores de tendencias que autoaprenden del entorno constantemente y que poseen grandes habilidades para impulsar el cambio. Buscamos a gente muy comprometida con su desarrollo de carrera, que aporte soluciones, activa y comprometida.Su principal objetivo será construir un sistema de generación de oportunidades predecible que genere el volumen y calidad de pipeline necesarios para alcanzar los objetivos comerciales de la compañía, con trazabilidad completa y optimización continua del retorno.ResponsabilidadesDiseño y gestión de la generación de demanda: definir estrategias de prospección telefónica B2B, definir y optimizar el funnel comercial completo y garantizar un flujo constante de oportunidades cualificadas.Gestión del proceso y metodología comercial: diseñar y mantener el sistema operativo de ventas (Sales Machine), estandarizar procesos, cualificar leads para el equipo de ventas y asegurar el uso eficiente del CRM.Seguimiento y análisis de resultados: definir y monitorizar KPIs clave (leads, ratio de conversiones por fase, pipeline generado, ROI de campañas), analizar datos y proponer mejoras continuas basadas en resultados.Coordinación transversal: alinear marketing y ventas, asegurar el traspaso eficaz de leads y priorizar cuentas estratégicas.Liderazgo y gestión: dirigir el equipo de generación de demanda y proveedores externos (agencias, telemarketing, automatización), marcando objetivos y garantizando productividad.Optimización y mejora continua: detectar cuellos de botella, optimizar procesos e incorporar nuevas herramientas y tecnologías (automatización, IA, etc.).RequisitosFormación: Grado en Administración y Dirección de Empresas, Ingeniería, Marketing o similares. Valorable contar con un MBA.Experiencia: +5 años en generación de demanda o desarrollo comercial B2B y +2 años liderando equipos o procesos comerciales estructurados. Es imprescindible contar con experiencia en entornos de servicios profesionales o consultoría.Competencias técnicas: Experiencia en generación de demanda B2B, gestión de CRM (Salesforce, HubSpot, Dynamics o similar), Marketing Automation, gestión de funnels comerciales, análisis de datos y KPIs, estrategias outbound e inbound, account based marketing (ABM).Skills: liderazgo de equipos, orientación a resultados, capacidad analítica, organización y estructuración de procesos, pensamiento estratégico, proactividad, mentalidad data‑driven y mentalidad de mejora continua.OfertaIncorporación inmediata a sólido proyecto empresarial.Plan de carrera estructurado para desarrollar competencias profesionales y crecer en un ambiente dinámico y enriquecedor.Oportunidad de trabajar en proyectos de distintos sectores y tipos de empresa.Contrato fijo y 24 días de vacaciones.Salario fijo (entre 40k – 55k, según experiencia demostrada) + variable por objetivos.Abono de dietas diarias (máximo 13 € al día), gastos de desplazamiento y pernoctas.Seguro médico y póliza dental.Plan de formación anual adaptado al puesto.Excelente clima laboral y entorno multidisciplinar.Flexibilidad horaria y modalidad híbrida.
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