Descripción de la oferta
Nuestra empresa -líder en el sector alimentación y en un momento de fuerte crecimiento- precisa incorporar a un/a Responsable de ventas para Madrid.
¿Qué ofrecemos?
Ser parte de un equipo sólido y cualificado y trabajar bajo elevados estándares de calidad.
Salario fijo + variable por objetivos y política de crecimiento retributivo según rendimiento y evolución en la empresa.
Vehículo de empresa para uso profesional y kilometraje.
Cheque restaurante.
Formación continua y posibilidades de desarrollo dentro del área comercial.
Misión
La Misión del puesto es liderar y gestionar el equipo comercial bajo su responsabilidad aplicando la política y modelo comercial de la compañía para alcanzar los objetivos establecidos en su delegación(es).
Funciones principales
Liderar y gestionar y potenciar el desarrollo profesional del equipo de Gestores/as de venta a su cargo.
Participar en el diseño, junto con el DRV, del presupuesto anual de ventas y gastos del área bajo su responsabilidad. Segmentar el presupuesto diseñando los objetivos por Gestor/a de Ventas.
Efectuar el seguimiento del presupuesto, así como analizar las desviaciones y proponer posibles medidas correctoras.
Planificar y ejecutar las acciones comerciales/estrategia a seguir en su zona de actuación.
Identificar, generar y potenciar nuevas oportunidades de negocio a través de su red de ventas.
Proporcionar al equipo la información necesaria para el cumplimiento de los objetivos: transmitir objetivos individuales, directrices, políticas comerciales etc.
Controlar y realizar el seguimiento de la cartera de cobros de los clientes junto con el Departamento de Administración Comercial.
Negociar y realizar seguimiento con los clientes especiales/estratégicos de la delegación o asignados a su cartera. Solucionar incidencias con clientes.
Informar de la evolución del mercado y de la competencia.
Experiencia requerida
Mínima de al menos 5 años en puesto similar, preferentemente en Industria Alimentaria o Gran Consumo.
Competencias técnicas
Manejar herramientas informáticas: realizar informes, reportes, estudios de márgenes y rentabilidad, análisis pmk, ampliación de gama etc.
Realización y seguimiento de presupuestos e incentivos comerciales.
Seguir procedimientos internos comerciales (altas de clientes, autorizaciones de precios, condiciones de servicios, liquidaciones de pagos).
Seguir otros procedimientos internos. Calidad (reclamaciones, no conformidades, parte de devoluciones, salida género de muestras, informes de auditorías de calidad etc.).
Competencias personales
Liderazgo y desarrollo de personas.
Capacidad analítica.
Capacidad de planificación/organización.
Orientación al cliente/negocio.
Mejora continua.
En Monbake valoramos la diversidad como uno de los pilares fundamentales sobre el que construimos nuestros equipos. Por ello promovemos la no discriminación y la igualdad de oportunidades.
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