Descripción de la oferta
Buscamos un/a Retail Director especialista en Perfumes y Home Fragrances para liderar la estrategia comercial y operativa de estas categorías en el canal retail. La persona ideal aportará una visión estratégica, sensibilidad por el producto y un sólido track record gestionando equipos y P&L en entornos premium.Aumente sus posibilidades de conseguir una entrevista leyendo la siguiente descripción general de este puesto antes de presentar su candidatura.Responsabilidades:- Definir y ejecutar la estrategia de Perfumes & Home Fragrances.- Liderar el desempeño comercial: ventas, margen, KPIs retail y rentabilidad.- Optimizar el surtido, lanzamientos, pricing y promociones.- Garantizar una experiencia de cliente premium y sensorial en tienda.- Negociar con marcas, proveedores y casas perfumistas.- Liderar equipos retail, impulsando la excelencia operativa.Estrategia y Desarrollo de Categoría- Definir la estrategia integral de Perfumes y Home Fragrances alineada con la visión de la compañía.- Analizar tendencias olfativas, dinámicas de mercado y comportamiento del consumidor para identificar oportunidades.- Construir un surtido competitivo y aspiracional acorde al posicionamiento deseado.Gestión Comercial y KPIs- Supervisar el rendimiento de ventas y los KPIs clave: margen, ticket medio, conversión, ATV, UPT y rotación.- Optimizar el mix de marcas, colecciones, estacionalidades y lanzamientos.- Diseñar estrategias de pricing y promociones específicas para cada subcategoría.Customer Experience & Visual Merchandising- Garantizar una experiencia premium coherente con la esencia de la categoría.- Impulsar implantaciones sensoriales: testers, rituales, ambientaciones y materiales de alta calidad.- Asegurar la correcta ejecución en tienda y el cumplimiento de estándares de marca.Relación con Marcas y Proveedores- Negociar con casas perfumistas, marcas premium y proveedores especializados.- Coordinar lanzamientos exclusivos, colaboraciones estratégicas y activaciones retail.- Captar formaciones técnicas, soporte de marca y materiales comerciales.Liderazgo y Gestión de Equipos- Dirigir al equipo de ventas del área de retail.- Fomentar una cultura orientada al cliente, al producto y a la excelencia operativa.- Trabajar de forma transversal con Marketing y Formación.Gestión Financiera- Elaborar y monitorizar el presupuesto de la categoría.- Analizar indicadores de rentabilidad.- Anticipar necesidades de stock y asegurar niveles óptimos de inventario.Requisitos- Experiencia mínima de 8–10 años en el sector de Perfumería Selectiva y/o Home Fragrances- Grado en ADE, Marketing, Comercio, Moda & Belleza o áreas relacionadas.- Posgrado (MBA, Retail Management) valorable.- Experiencia demostrada en gestión retail multitienda, liderazgo de equipos y P&L.- Conocimiento profundo de tendencias, categorías olfativas y marcas del sector.- Alta capacidad analítica, visión estratégica y habilidades de negociación.- Sensibilidad por el producto y orientación al cliente.Habilidades Técnicas- Manejo avanzado de herramientas de análisis comercial (Excel, Power BI).- Conocimiento profundo de tendencias, notas olfativas, marcas líderes y comportamiento del consumidor en perfumería.- Familiaridad con CRM y herramientas retail.Lo que ofrecemos- Liderar una categoría estratégica con alto impacto en negocio.- Entorno dinámico, colaborativo y orientado a la innovación. xcskxlj - Oportunidades de crecimiento y desarrollo.#Hiring #RetailDirector #RetailLeadership #Perfumes #Fragrances #HomeFragrances #SelectivePerfume #PremiumRetail #LuxuryRetail #RetailJobs #RetailManagement #CategoryManagement #VentasRetail #ExperienciaCliente #Leadership #OlfactiveWorld #Fragancias #HeadOfRetail
