Descripción de la oferta
Sales Director — Review Collect | Barcelone CE QUON FAIT Review Collect, cest la plateforme qui permet aux e-commerçants de collecter, distribuer et monétiser leurs avis clients. Là où le marché tourne à 5-8% de taux de collecte, nous on est à 40%. On intercepte 93% des avis négatifs avant quils soient publiés. Et on est la seule plateforme qui alimente à la fois les sites davis classiques ET les LLMs — ChatGPT, Perplexity, Google AI Overview. PayFit, Schmidt, Kiabi, Delsey nous font confiance. On a dépassé le million deuros dARR, on est 15, bootstrappés, rentables depuis le jour 1. On a gagné le Prix du E-Commerce au One to One Monaco 2026. On ne cherche pas à lever. On cherche à accélérer vers 2M€ ARR dici fin 2026 et 10M€ fin 2029 LE POSTE On cherche un(e) Sales Director. Pas un·e manager qui fait des slides et des weekly reviews. Quelquun qui close, qui manage, et qui fait tourner une machine commerciale qui existe déjà. On a 3 AE, 4 BDR, un CRM structuré, Clay, un scoring IA sur 688K entreprises. Le pipe est là. Aujourdhui cest le CEO qui pilote les ventes en player-coach. Ça marche, mais ça ne scale pas. On a besoin de quelquun dont cest le métier à 100%. Tu vas closer. Tu portes un quota personnel (50% de ton temps) sur les deals enterprise et les comptes stratégiques. Tu es dans le CRM tous les jours. Tu connais tes deals par cœur. Tu vas structurer. Le playbook existe déjà. Tu laméliores, tu le rends exécutable par toute léquipe. Scripts, objection handling, process de qualification — tu optimises ce qui tourne et tu fixes ce qui coince. Tu vas coacher. 3 AE (France et UK) et 4 BDR. Tu écoutes leurs calls, tu débriefes, tu fais monter le niveau et tu suis le pipeline. Notre problème principal identifié : 80% des deals se perdent au closing. Cest ton chantier numéro 1. Tu vas recruter. On va passer de 3 à 5-6 AE. Tu identifies les bons profils, tu les attires, tu les onboardes. CE QUON ATTEND CONCRÈTEMENT Closer 500K dARR personnellement. Améliorer le taux de closing de léquipe dès les premiers mois Améliorer le playbook de vente (FR et UK) Monter lACV progressivement — on passe de 300€/mois à 1K, 2K, 5K MRR par client Mettre en place un forecast fiable et un pipeline management rigoureux Contribuer directement au closing des deals > 10K€ ACV LE PROFIL Tu as déjà fait le passage de 1M à 3-5M+ ARR dans un SaaS B2B. Tu sais ce que ça demande. Tu as été un très bon AE avant de manager. Tu nas pas oublié comment on close. Tu as managé 3 à 8 commerciaux. Pas 30. On nest pas là. Tu es à laise en français ET en anglais. On vend en France, au UK et en Espagne. Tu connais les stacks modernes : HubSpot, Clay, outils denrichissement, signaux dintention. Tu nas pas besoin quon texplique ce quest un RevScore. Tu es autonome. On est remote-first, bootstrappé, il ny a pas de couche de middle management entre toi et le CEO. CE QUON NE CHERCHE PAS Un ex-VP Sales de grand groupe qui veut "passer en startup". On na pas le temps de te former au terrain. Quelquun qui veut manager sans vendre. Ici tout le monde a les mains dans le cambouis. Un profil qui veut tout reconstruire de zéro. La machine est là, on veut quelquun qui la conduit mieux et plus vite. CE QUON OFFRE OTE : 120-150K€ (base 70-90K + variable 50-60K). Split 60/40. Equity : 0.5-1% avec vesting sur 3 ans, aligné sur un objectif dexit fin 2027. Progression claire. Sales Director aujourdhui, VP Sales quand on passe 3M+ ARR. Cest toi qui construis ton propre poste. Localisation : Barcelone. Autonomie totale. Tu reportes au CEO. Pas de board, pas de comité, pas de politique interne. Un produit qui se vend. 40% de taux de collecte, des clients qui restent, un positionnement unique sur le marché. Tu ne pars pas de zéro. LE PROCESS 1. 3 questions vidéos : https://www.videoask.com/f51y08fus 2. Call de 30 min avec Karim (CEO) 3. Business case : on te donne un vrai deal, tu nous montres comment tu le closerais 4. Rencontre avec léquipe sales 5. Offre Pour postuler : cest ici => https://www.videoask.com/f51y08fus
