Resumen acceso es la compañía líder en seguimiento e inteligencia de medios. Gracias a la combinación de nuestra tecnología propia impulsada por IA y al expertise de nuestro equipo ayudamos a nuestros clientes a conseguir sus objetivos potenciando su presencia mediática a través de la medición y la optimización de su comunicación. Reportando al Country Manager de acceso, tu misión será incrementar los ingresos a través del desarrollo de la estrategia de captación, mantenimiento y upselling de clientes siguiendo siempre los objetivos de ingresos y margen que se marquen en cada ejercicio. Qué harás en acceso Comunicación y feedback : Te animamos a que hables y compartas tus ideas. La comunicación y el feedback son nuestros cimientos : Encuestas, newsletters, all hands,... elige tu canal favorito, allí estaremos. Flexibilidad : Ya sabíamos lo que era el teletrabajo antes de 2020. De entonces a ahora nos hemos vuelto totalmente híbridos. Creemos en la conciliación y en la importancia de compartir un espacio común. Desarrollo profesional : Invertimos en tu desarrollo profesional. Trabajando con nosotros tendrás un plan de acción anual personalizado basado en objetivos de desarrollo profesional, formaciones, asistencia a eventos... Hay muchas formas de crecer profesionalmente y queremos que tengas espacio para ello. Aprendizaje continuo : Es clave para estar al día y queremos que te mantengas ahí : formaciones corporativas y de empresa, aprendizajes on demand,... Retribución flexible : Puedes estructurar y modificar tu plan de compensación en base a tus intereses. A qué retos te enfrentarás? Desarrollarás e implantarás la estrategia comercial y supervisarás que los equipos comerciales tengan claro los objetivos y KPIs de seguimiento. Comprenderás en detalle el negocio (industria, panorama competitivo, impulsores del crecimiento, segmentos de clientes más rentables, desafíos clave...) de los clientes para desarrollar estrategias con un enfoque consultor que posicione a acceso como partner a través del diseño de soluciones oportunas, relevantes, accionables y medibles en base a sus necesidades. Colaborarás con el resto de managers de la unidad para conseguir satisfacer las necesidades de los clientes de manera individualizada. Liderarás todo el ciclo de elaboración de propuestas, presupuestos y cierres de negociaciones. Identificarás oportunidades en el mercado, en clientes nuevos y actuales, y cooperarás en el crecimiento de la cartera. Supervisarás que la activación de los proyectos se realiza cumpliendo los plazos, requisitos y calidad que solicita el cliente. Te responsabilizarás de que toda la actividad comercial quede registrada en el CRM y velarás porque los equipos de ventas cumplan con los procedimientos internos de gestión. Qué te hará triunfar en la posición? Es imprescindible experiencia como Sales Director en empresas afines del sector, agencias de comunicación, o en compañías de comunicación con base tecnológica. Experiencia gestionando clientes de todo tipo de sectores, Grandes Cuentas y desarrollo de nuevo negocio. Amplios conocimientos y experiencia en diseño e implementación de estrategia comercial, así como profundo conocimiento en comunicación corporativa y social listening. Nivel advanced de inglés. Se valorará conocimientos de otros idiomas. En acceso y el resto del grupo ISPD estamos encantadxs estar en contacto con todas las personas que se atreven a ir un pasito más allá. ¿No sabes si cumples con el perfil? ¡Danos la oportunidad de echarle un vistazo a tu candidatura! Hay estudios que demuestran que las mujeres y otros grupos infra-representados tienden a no enviar su candidatura si creen que no cumplen con todos los requisitos, cuando a menudo cumplen y de sobra. En nuestro compromiso por crear un ambiente diverso e inclusivo, donde todos y todas podamos ser nosotrxs mismxs te animamos a que nos envíes tu candidatura. Quieres saber más de nosotros? acceso. ISPD. ¿Esta oferta no se ajusta a lo que buscas? Conéctate con nosotros para futuras oportunidades Director / a de cuentas - Sector formación corporativa Director / a Comercial Canal no Presencial (web, app, venta telefónica,,..) - ES_ Sales Director - Inteligencia Artificial Sales Director C&I-Renewable Energy-Energía Renovable J-18808-Ljbffr #J-18808-Ljbffr