Descripción de la oferta
Desde SalesFinders buscamos un/a Team Leader de Ventas para uno de nuestros clientes: una compañía en pleno crecimiento dentro del sector de la inversión inmobiliaria y la educación financiera.
Si cuando ves una caída en la conversión no te limitas a señalarla, sino que quieres entender por qué ocurre, dónde está el cuello de botella y qué hay que cambiar para corregirlo, sigue leyendo.
Tu misión
Tu misión será liderar y desarrollar un equipo de Consultores de Ventas, elevando su estándar de rendimiento y maximizando los resultados a través de:
- Análisis de performance comercial: conversión por etapa, ratios individuales, velocidad del pipeline, forecast, Win/Loss y motivos de pérdida.
- Gestión del CRM y los datos como sistema operativo del equipo: calidad de la información, seguimiento de actividad, disciplina de pipeline y trazabilidad real del funnel.
- Coaching individualizado: detectar cuellos de botella a partir de datos, definir planes de mejora, trabajar habilidades comerciales y hacer seguimiento de la evolución.
- Ejecución y accountability: convertir el análisis en acciones concretas y asegurarte de que se ejecutan.
Este no es un rol basado únicamente en motivar al equipo.
Es un rol de performance, exigencia y responsabilidad, donde tendrás que combinar liderazgo, análisis y capacidad para desarrollar a las personas. Tu impacto se verá directamente en la evolución de los resultados del equipo.
Tus principales responsabilidades
- Analizar y mejorar el performance individual
Analizarás la actividad y los resultados de cada consultor para identificar patrones, puntos de mejora y oportunidades concretas de crecimiento.
No buscamos únicamente saber qué resultado ha obtenido cada persona, sino entender por qué lo ha obtenido.
- Liderar el equipo comercial
Serás responsable de establecer estándares claros de ejecución, generar ownership y mantener al equipo alineado con los objetivos comerciales de la compañía.
- Desarrollar al equipo mediante coaching
Realizarás sesiones 1:1, analizarás llamadas y conversaciones comerciales, proporcionarás feedback estructurado y crearás planes de mejora específicos y medibles.
También participarás en sesiones grupales de role-play, formación y desarrollo de habilidades comerciales.
- Mejorar procesos y metodología comercial
Detectarás ineficiencias y oportunidades de mejora en el proceso comercial para ayudar a construir un sistema de ventas cada vez más eficiente, medible y escalable.
- Asegurar el uso correcto de las herramientas
El CRM y las herramientas de seguimiento deben ser una fuente fiable de información para tomar decisiones.
Serás responsable de garantizar la calidad de los datos, la correcta utilización de las herramientas y la disciplina necesaria para que el pipeline sea realmente gestionable.
- Participar en el crecimiento del equipo
Participarás en los procesos de onboarding, formación y desarrollo de nuevos consultores, ayudando a elevar progresivamente el nivel medio del equipo.
Qué buscamos
- Experiencia previa en liderazgo de equipos comerciales.
- Experiencia analizando métricas de performance comercial y tomando decisiones a partir de los datos.
- Dominio de un CRM como HubSpot, Salesforce o similar.
- Experiencia analizando llamadas y proporcionando feedback comercial estructurado.
- Capacidad para diseñar y hacer seguimiento de planes de mejora individuales.
- Experiencia en onboarding, formación y desarrollo de equipos de ventas.
- Capacidad para entender procesos comerciales y detectar oportunidades de mejora.
- Un estilo de liderazgo exigente, directo y humano.
Si has trabajado con metodologías de mejora continua como DMAIC, tienes una mentalidad especialmente orientada a los datos o disfrutas entendiendo el detalle de lo que ocurre dentro de un funnel comercial, nos gustaría conocerte.
Si te incomoda dar feedback directo, mantener conversaciones difíciles o trabajar con métricas y objetivos exigentes, probablemente este no sea el entorno adecuado para ti.
¿Qué encontrarás?
- Impacto directo en el crecimiento del negocio y del equipo comercial.
- La oportunidad de trabajar en una compañía estable y en crecimiento dentro del sector de la inversión inmobiliaria y la educación financiera.
- Salario competitivo + altísima variable por objetivos.
- Trabajo 100% remoto, con flexibilidad para trabajar desde España o Andorra.
- Un entorno de alta exigencia y aprendizaje, donde tendrás autonomía para proponer, probar y mejorar.
- Teambuildings presenciales en distintas ciudades de España.
No buscamos a alguien que simplemente gestione un equipo.
Buscamos a alguien que quiera entender cómo funciona el sistema comercial, identificar qué está limitando el rendimiento y hacer que el equipo sea cada vez mejor.
Si te interesa construir equipos comerciales desde los datos, el método y el desarrollo de las personas, queremos conocerte.
