Descripción de la oferta
Sobre GeoActioEn GeoActio desarrollamos productos digitales para el transporte público (ITS): información al viajero en tiempo real, SAE, analítica y soluciones de ticketing (ABT). Trabajamos con autoridades de transporte, operadores e integradores en entornos regulados, con un peso relevante de oportunidades derivadas de procesos públicos (RFI/RFQ/licitación).Las cualificaciones, habilidades y toda la experiencia relevante necesaria para este puesto se pueden encontrar en la descripción completa a continuación.Misión del puestoGenerar oportunidades accionables para el equipo senior: conversaciones iniciadas, reuniones Buscamos un/a Growth & Lead Generation Specialist para detectar oportunidades de calidad y alimentar el pipeline comercial de GeoActio, combinando dos vías:Generación de leads cualificados (outbound) basada en señales: noticias, cambios institucionales, incidencias operativas, inversiones, movimientos del operador, etc.Detección y selección de licitaciones interesantes mediante monitorización de portales y fuentes públicas, aplicando criterios de encaje y priorización.Tu objetivo principal será crear oportunidades accionables: conversaciones iniciadas, reuniones agendadas y oportunidades cualificadas. Si además eres capaz de avanzar pasos en venta consultiva (discovery, identificación de stakeholders, requisitos, criterios de adjudicación, etc.), será un plus muy valorado.ResponsabilidadesA) Generación de leads y prospección (core)Identificar cuentas objetivo (autoridades, operadores, concesionarias e integradores) y activar prospección outbound.Preparar micro-briefs por cuenta: contexto, hipótesis de necesidad/dolor, propuesta de valor, stakeholders probables y mensaje de outreach.Ejecutar outreach multicanal (email, LinkedIn, llamadas) con cadencias y seguimiento consistente.Cualificar leads: encaje (ICP), urgencia/ventana temporal, alcance, interlocutores, próximos hitos (incl. pre-licitación).Convertir interés en reuniones con el equipo senior de venta consultiva y asegurar un handoff impecable.B) Monitorización y selección de licitaciones (core)Configurar y operar alertas y filtros en portales de licitación (y fuentes complementarias).Realizar triage diario y revisión semanal: detectar oportunidades relevantes y descartar ruido.Elaborar un resumen ejecutivo de cada oportunidad: alcance, timeline, criterios, riesgos, encaje técnico/comercial, competencia probable y siguiente paso recomendado.Escalar las oportunidades priorizadas al equipo senior para decisión de go/no-go.C) Apoyo a venta consultiva (plus muy valorado)Participar en fases iniciales de discovery: objetivos del cliente, pains, requisitos, mapa de stakeholders, criterios de éxito y próximos pasos.Capturar información clave para propuesta (sin necesidad de redactar la propuesta final), y coordinar inputs internos.Qué consideramos éxito (KPIs orientativos)Nº de oportunidades detectadas/mes (leads + licitaciones) y % que pasan a “priorizadas”.Nº de reuniones cualificadas agendadas/mes con ICP.Conversión: contacto → conversación → reunión → oportunidad (calidad aceptada por el equipo senior).Calidad de los briefs, higiene de CRM y consistencia de seguimiento.Tiempo de respuesta y velocidad de ejecución en triggers y oportunidades “calientes”.Requisitos (imprescindibles)Alta autonomía, iniciativa y disciplina de ejecución.Muy buena comunicación escrita y verbal (español); capacidad de redactar mensajes breves y efectivos.Capacidad de entender soluciones tecnológicas/operativas y traducirlas en valor para autoridades y operadores.Comodidad con prospección outbound (incl. llamadas) y trabajo por objetivos.Manejo de CRM y herramientas de prospección/alertas (o capacidad de aprender muy rápido).Se valorará muchoExperiencia como SDR/BDR/Growth en B2B (SaaS) y/o entorno B2G.Conocimiento del sector movilidad/ITS (SAE, ticketing, MaaS, operación, regulación).Inglés operativo (y/o portugués/catalán).Capacidad demostrable de hacer discovery y avanzar pasos de venta consultiva.Lo que ofrecemosRol con impacto directo en el crecimiento (pipeline real, no “marketing de volumen”).Cercanía al equipo directivo y aprendizaje acelerado en un sector en transformación.Posibilidad de evolución a roles de Account Executive / Growth Lead según desempeño. xsgfvud Condiciones competitivas: fijo + variable por objetivos, con modelo remoto/híbrido según encaje.
