Descripción de la oferta
Representante de Desarrollo de Ventas Remoto (Vigo)
Nuestro cliente está buscando un Representante de Desarrollo de Ventas entusiasta y con gran capacidad de comunicación para unirse a su equipo en Vigo. En este puesto de nivel inicial pero con gran potencial de crecimiento, será responsable de la generación de leads de alta calidad y la calificación de prospectos para el equipo de ventas. Usted desempeñará un papel vital en la identificación de oportunidades de negocio y en el establecimiento del primer contacto con potenciales clientes, sentando las bases para futuras relaciones comerciales. Esta es una excelente oportunidad para alguien que busca iniciar o avanzar en su carrera en ventas, dentro de una empresa innovadora en Vigo que valora la energía, la perseverancia y el deseo de aprender y crecer profesionalmente en un rol híbrido.
Investigación y identificación de prospectos potenciales utilizando diversas herramientas y bases de datos.
Realizar llamadas salientes y enviar correos electrónicos para generar interés y calificar oportunidades de venta.
Presentar la propuesta de valor de la empresa de manera clara y persuasiva a clientes potenciales.
Programar reuniones y demostraciones para el equipo de ventas senior con prospectos calificados.
Mantener registros precisos de todas las actividades de prospección y gestión de leads en el CRM.
Colaborar estrechamente con el equipo de marketing para refinar las estrategias de generación de leads.
Experiencia previa, aunque sea limitada, en ventas, servicio al cliente o un rol de atención telefónica se considera una ventaja.
Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita en español.
Gran capacidad de escucha activa y habilidad para superar objeciones.
Orientación a resultados, proactividad y una fuerte ética de trabajo.
Familiaridad con herramientas CRM y software de automatización de marketing es deseable.
Se requiere formación académica que demuestre capacidad de aprendizaje y desarrollo.
Salario base competitivo más un atractivo sistema de comisiones por objetivos alcanzados.
Oportunidad de desarrollo profesional rápido hacia roles de ventas senior.
Formación integral en técnicas de ventas y conocimiento del producto.
Flexibilidad de trabajo con un modelo híbrido que combina trabajo en oficina y remoto.
Excelente ambiente de equipo y beneficios sociales adicionales en Vigo.
Responsabilidades Clave
Identificar y calificar prospectos potenciales mediante investigación activa y el uso de herramientas de prospección (LinkedIn Sales Navigator, bases de datos).
Realizar llamadas en frío, enviar correos electrónicos personalizados y utilizar las redes sociales para iniciar conversaciones con potenciales clientes.
Presentar la propuesta de valor de nuestro cliente de manera clara y convincente, adaptándola a las necesidades iniciales del prospecto.
Generar y nutrir un flujo constante de leads calificados para el equipo de ventas BDRs y Ejecutivos de Cuentas.
Programar demostraciones y reuniones iniciales para los prospectos que muestren un interés claro y cumplan los criterios de calificación.
Mantener un registro preciso de todas las actividades de prospección y leads en el sistema CRM.
Colaborar con el equipo de marketing para optimizar las campañas de generación de leads.
Requisitos
Experiencia previa en ventas, desarrollo de negocio, o roles de atención al cliente.
Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita, con una dicción clara y profesional.
Gran capacidad de resiliencia, perseverancia y una actitud positiva ante el rechazo.
Habilidad para gestionar el tiempo de manera efectiva y priorizar tareas en un entorno de trabajo remoto.
Familiaridad con el uso de herramientas CRM (como Salesforce) y plataformas de automatización de marketing.
Acceso a un espacio de trabajo adecuado y conexión a internet de alta velocidad.
Beneficios
Salario base competitivo con un atractivo plan de comisiones por generación de leads calificados.
Inversión en formación continua, incluyendo desarrollo de habilidades de ventas y herramientas tecnológicas.
La flexibilidad total de trabajar desde casa, eliminando tiempos de desplazamiento.
Oportunidad de crecimiento y desarrollo de carrera dentro del departamento de ventas.
Un equipo colaborativo y un ambiente de trabajo estimulante, a pesar de la distancia física.
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