Descripción de la oferta
En Fracttal desarrollamos tecnología que transforma la forma en que las empresas gestionan el mantenimiento y los activos. Ayudamos a organizaciones de todo el mundo a operar de forma más segura, eficiente y sostenible. Desde España, junto a nuestros equipos en Chile, Colombia, Brasil y México , construimos una plataforma tecnológica que impacta directamente en el día a día de equipos operativos, técnicos y líderes de negocio. Si te motiva trabajar en productos con impacto real y resolver desafíos complejos, este puede ser tu próximo paso. El propósito del rol: Liderar y potenciar al equipo de SDRs Outbound de México para garantizar la generación constante de oportunidades comerciales calificadas , impulsando el crecimiento del pipeline de ventas. Este rol busca optimizar los procesos de prospección, elevar la calidad de los leads y asegurar que el equipo alcance sus objetivos mediante una gestión cercana, analítica y orientada a resultados. Tu misión Gestionar al equipo de SDRs Outbound asegurando el cumplimiento de objetivos de generación de oportunidades calificadas. Realizar seguimiento constante al desempeño del equipo mediante métricas clave (KPIs) como volumen de actividades, tasa de conversión y calidad de oportunidades generadas. Coordinar con el equipo GTM y Marketing la generación y gestión efectiva de leads calificados. Optimizar continuamente los procesos de prospección y generación de oportunidades mediante feedback constante y análisis de resultados. Facilitar reuniones periódicas individuales y grupales con el equipo para revisión de resultados y establecimiento de planes de mejora. Lo que buscamos en ti: Excelentes habilidades de liderazgo y gestión de equipos comerciales. Alta orientación a resultados, organización y capacidad analítica. Dominio en técnicas de prospección, manejo de objeciones y cierre inicial. Experiencia mínima de 2 años liderando equipos de SDR/BDR. Experiencia comprobada en procesos comerciales B2B (preferentemente en ventas tecnológicas o SaaS). Dominio en herramientas comerciales como CRM (Salesforce, HubSpot) y herramientas de prospección (Apollo, SalesLoft, Outreach, Lemlist). Conocimiento avanzado en el uso de LinkedIn Sales Navigator para prospección efectiva. Inglés intermedio-avanzado. Qué encontrarás en Fracttal: En Fracttal cuidamos a las personas con: Autonomía y flexibilidad , basadas en la confianza y la responsabilidad, para gestionar tu tiempo y tu trabajo con criterio profesional. Bienestar integrado al día a día , con beneficios que cuidan tu salud física, emocional y personal. Apoyo real a tu desarrollo profesional , con recursos y tiempo para aprender, formarte y seguir creciendo. Cobertura de salud complementaria , porque sabemos que rendir bien empieza por sentirse bien. Acompañamiento en momentos importantes de tu vida , dentro y fuera del trabajo. Un entorno colaborativo, humano y orientado a impacto , donde la tecnología tiene un propósito claro. En Fracttal, el bienestar no es un beneficio adicional: es parte de nuestra forma de liderar y de construir tecnología con impacto real. En Fracttal encontrarás un entorno colaborativo, desafiante y en crecimiento constante, donde tu trabajo tiene impacto desde el primer día. #J-18808-Ljbffr
