Descripción de la oferta
EL EQUIPO – es lo que hace especial a apsolut. Si le preguntaras a alguno de nuestros empleados en Europa o Asia te daría alguna de las siguientes respuestas: comunidad, unión, honestidad, algunos incluso hablan de familia. Nos apoyamos mutuamente en cualquier situación, viviendo la singularidad de cada miembro del EQUIPO y persiguiendo objetivos y visiones comunes. Nos esforzamos por innovar; nos gusta dejar el pensamiento competitivo a otros.
En materia de compras con SAP, no sólo somos líderes, sino también pioneros. Nuestra experiencia nos ha convertido en un SAP Gold Partner y en el Ariba MEE Partner of the Year, galardonado en varias ocasiones. Nuestra misión: ayudar a nuestros clientes a crear un mejor futuro de compras digitales mejorando de forma sostenible la colaboración empresarial y aumentando la eficiencia.
Como parte de nuestra ambiciosa expansión global, buscamos un/a Senior Sales Manager ubicado/a en Madrid o Barcelona, España.
RESPONSABILIDADES
Generar oportunidades de venta para apsolut en España y Portugal mediante la prospección y la interacción activa con nuevos clientes potenciales a través de llamadas, correos electrónicos y social selling.
Cualificar leads y concertar reuniones con clientes potenciales y los responsables de Línea de Negocio (LoB) de apsolut.
Entender las necesidades de los clientes en el entorno de SAP Procurement y mostrar cómo apsolut puede darles soporte.
Mantener un contacto continuo con nuevos leads mediante acciones de seguimiento creativas para aumentar el interés en el porfolio de apsolut.
Mantener actualizada la información de las cuentas de los prospectos en la base de datos (Zoho CRM), registrando todas las actividades e interacciones.
Dar soporte a los responsables de LoB durante todo el proceso comercial, haciendo seguimiento de los plazos de RFPs y recopilando información como FAQs de clientes, entre otros.
Trabajar estrechamente con el equipo de marketing del grupo para impulsar el interés en el porfolio de apsolut (servicios de implementación y venta de software SAP) mediante contenido y materiales orientados al mercado español.
Gestión de relaciones con SAP y coordinación estrecha con el equipo comercial, asegurando claridad y capacidad para comercializar tanto servicios como soluciones de software.
REQUISITOS Y EXPERIENCIA
Dominio de metodologías de ventas modernas y efectivas.
Experiencia en gestión de cuentas.
Habilidades en prospección y desarrollo de negocio.
Manejo de CRM (gestión y optimización).
Conocimiento de procesos de compras.
Idiomas: español (nativo), inglés (fluido, nivel business). Se valoran conocimientos de portugués e italiano, aunque no son imprescindibles.
Experiencia sólida en ventas SaaS para soluciones de Procurement (preferiblemente SAP Ariba) y en Desarrollo de Negocio dentro de la industria tecnológica y SaaS.
Historial comprobado en el desarrollo y ejecución de estrategias exitosas de Go-to-Market, impulsando el crecimiento de ingresos.
Experto/a en la gestión del ciclo completo de ventas, desde la prospección y generación de pipeline hasta la negociación y cierre de acuerdos.
LO QUE OFRECEMOS
Flexibilidad horaria y organización autónoma del trabajo, en función de la actividad comercial y agenda de clientes.
Libertad para trabajar desde donde generes más impacto: nuestra oficina, home office, cliente o en eventos.
Crecimiento constante, gracias a programas de formación y desarrollo.
Colaboración con equipos internacionales en oportunidades globales, ampliando tu exposición y experiencia internacional.
Eventos de equipo, para fortalecer la colaboración y la diversión.
Beneficios corporativos, incluyendo descuentos en marcas top y ventajas especiales.
Seguro médico y seguro de vida, para tu tranquilidad y la de tu familia.
Y muchos más beneficios laborales.
¿TODAVÍA TIENES PREGUNTAS?
¡No dudes en ponerte en contacto con nosotros! Anahit Pakrouh estará encantada de responder a tus preguntas en la siguiente dirección de empleos@ap-solut.com .
¿INTERESADO? ESTAMOS ENCANTADOS DE RECIBIR TU SOLICITUD.
Esperamos recibir tu solicitud a través del formulario de solicitud online.
Estamos comprometidos con la diversidad y rechazamos cualquier tipo de discriminación por razón de género, origen étnico, religión, discapacidad, edad o identidad sexual.
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