Descripción de la oferta
Buscamos un/a Senior Sales Executive con experiencia en desarrollo de negocio B2B y cartera activa de clientes en España dentro del ecosistema de marcas, medios, publicidad y grupos de televisión.
La persona será responsable de liderar la generación de nuevas oportunidades comerciales en el mercado español, apoyando directamente al Country Manager en la expansión y consolidación.
Este rol requiere un perfil con acceso directo a decisores de marketing, media y contenido, capaz de generar negocio desde el primer momento y de moverse con soltura en entornos comerciales complejos.
Responsabilidades principales:
Generar nuevas oportunidades de negocio en España con foco en: Marcas y anunciantes, broadcasters, grupos de televisión, ecosistema de medios y publicidad.
Activar y desarrollar su cartera actual para acelerar la generación de pipeline.
Prospectar de forma continua nuevos clientes y oportunidades (outbound + networking).
Identificar y acceder a decisores clave (CMO, marketing, media, innovación, contenidos).
Gestionar el ciclo completo de venta: prospección, presentación, negociación y cierre.
Construir relaciones comerciales de largo plazo con clientes estratégicos.
Colaborar con el Country Manager en la definición de estrategia comercial en España.
Detectar oportunidades de negocio alineadas con soluciones de AI, media, medición, etc.
Representar a la compañía en eventos del sector, reuniones y espacios de networking.
Habilidades y experiencia:
+6 años de experiencia en ventas B2B.
Experiencia vendiendo a marcas, anunciantes, medios, broadcasters, televisiones.
Cartera activa de clientes en España (requisito imprescindible).
Experiencia demostrable en generación de new business.
Capacidad para gestionar ciclos de venta consultiva.
Experiencia en venta de soluciones de marketing, media, data o tecnología.
Manejo de CRM (HubSpot, Salesforce o similar).
Alta capacidad relacional y networking con decisores senior.
Perfil claramente "hunter" con orientación a resultados.
Autonomía y capacidad de operar en entornos poco estructurados.
Habilidad para detectar oportunidades comerciales estratégicas.
Mentalidad de equipo y construcción (clave para fortalecer el equipo en España).
Lo que buscamos:
Un perfil con acceso real a presupuestos de marketing y media.
Experiencia previa vendiendo a grandes cuentas o corporativos.
Capacidad de generar negocio en el corto plazo (no perfil formativo).
Comodidad trabajando en un equipo pequeño y en crecimiento.
Mentalidad emprendedora: ayudar a construir mercado, no solo operarlo.
Rol clave en la expansión internacional de la compañía.
Impacto directo en el crecimiento del negocio en España.
Alta autonomía y capacidad de decisión.
Entorno dinámico y orientado a resultados.
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