Descripción de la oferta
La vida no es listen and repeat. Y el trabajo tampoco.
En Twenix creemos que aprender un idioma no va de memorizar reglas, sino de atreverse a hablar cuando importa: en una reunión, una presentación o una negociación real.
Somos una EdTech B2B que transforma la formación corporativa en idiomas con un enfoque simple, personalized and fun: conversaciones online de 26 minutos pensadas para profesionales que quieren comunicarse con confianza en su día a día y para empresas que no quieren gastar energía en la misma formación de siempre.
Nuestra misión: que la formación en idiomas deje de ser un gasto y se convierta en impacto real para empresas y profesionales. Desde 2017 en inglés y ahora, también en español, francés y portugués.
Este es tu reto
En Twenix damos servicio a más de 1500 clientes y en 2026 tenemos previsto dar 860.000 clases. Somos una de las scaleups que más crece de España según Deloitte, y en los últimos años hemos multiplicado nuestra facturación x5 y hemos añadido 3 nuevos idiomas a nuestra plataforma.
Actualmente buscamos un/a Senior SDR en Madrid con +3 años de experiencia en ventas B2B (idealmente SaaS, formación o servicios profesionales) para liderar la prospección outbound en Italia. Será clave en nuestra expansión, optimizando procesos, mentorando perfiles junior y detectando oportunidades con responsables de RRHH, Formación y L&D.
Necesitamos un perfil con experiencia demostrable superando objetivos, dominio de prospección multicanal (teléfono, email y LinkedIn) y conocimiento del mercado y la cultura empresarial italiana, con proyección hacia roles de liderazgo o Account Executive.
Requisitos mínimos
Liderar la prospección outbound en el mercado italiano contactando con potenciales clientes
Cualificar oportunidades de negocio mediante llamadas telefónicas (principalmente), correo y LinkedIn
Identificar a los decision-makers (RRHH, Formación, L&D) y detectar sus necesidades con el fin de analizar cómo resolverlas con Twenix.
Agendar meetings cualificados con los Account Executives, siendo este tu principal KPI, con un objetivo de pasar de Meeting Booked a Opportunity Confirmed con la máxima conversión posible.
Capturar información de discovery de calidad (Deal Scenario, Prospect Pains, Estimated Users, Average English Level) para que el AE llegue al meeting preparado.
Aportar feedback al equipo de RevOps y Country Manager sobre objeciones del mercado, competidores y patrones que detectes para refinar el playbook italiano.
+3 años de experiencia como SDR, BDR o rol similar en ventas B2B (preferible en SaaS, edtech, formación o servicios profesionales), de los cuales 3 serán preferiblemente en posiciones de SDR.
Nivel alto de español (B2-C1 mínimo) para coordinarte con el equipo en España.
Experiencia demostrable trabajando con HubSpot o CRM similar (Salesforce, Pipedrive).
Dominio de herramientas de prospección (LinkedIn Sales Navigator, Lusha, Apollo, etc.).
Historial demostrable de cumplimiento de objetivos comerciales (meetings booked, opps confirmed).
No te da miedo coger el teléfono ni recibir 'noes' — sabes gestionar el rechazo con resiliencia.
Conocimiento del mercado italiano B2B: sectores clave como Fashion & Luxury, Food & Beverage, Telecommunication.
Mentalidad analítica: te mueves bien con datos, dashboards y métricas de funnel.
Te encantan las ventas y tienes ambición de crecer profesionalmente.
Experiencia previa vendiendo formación lingüística B2B (inglés u otros idiomas)
Experiencia previa en edtech, formación corporativa o L&D.
Conocimiento de inglés (B2 o superior).
Experiencia mentorizando a perfiles junior.
Haber trabajado en startups o scaleups en fase de expansión internacional
Formato híbrido desde Madrid con lunes y viernes de teletrabajo + 4 semanas adicionales de teletrabajo al año.
Trabaja desde donde quieras en Navidad y Semana Santa
Horario flexible y jornada intensiva los viernes, verano y Navidad.
26 días laborables de vacaciones
Día libre en tu cumple
3 días al año para asistir a eventos o formaciones de tu sector.
Clases de idiomas ilimitadas con nuestra propia metodología Twenix.
Plan de bienestar para invertir en tu desarrollo, salud y formación.
Retribución flexible con Cobee (comida, transporte, formación) y Alan (seguro de salud).
Plataforma de descuentos exclusivos por ser empleados de Twenix.
Excelente clima laboral: compromiso, cercanía y trabajo en equipo.
Y por supuesto, eventos anuales de team building para disfrutar en compañía.
Nuestros valores
Foco en lo importante: Buscamos impacto real. Priorizamos lo que aporta valor al negocio, a los clientes y al equipo, y evitamos el ruido, el postureo y el trabajo porque sí.
Crecemos juntos: Creemos en la colaboración, la confianza y la responsabilidad compartida. Aquí se trabaja y se construye en equipo.
Hacer que las cosas pasen: Nos gusta hacer las cosas bien y mejorar constantemente. Somos ambiciosos, aprendemos rápido de los errores y no nos conformamos con el mínimo.
Ideas antes que egos: Fomentamos las conversaciones honestas, el feedback directo y el pensamiento crítico, siempre desde la humildad y las ganas de aprender.
Para la promoción de la igualdad, en nuestra empresa adoptamos la siguiente medida: En igualdad de oportunidades accederá al puesto de promoción la candidata o el candidato del sexo infrarrepresentado, para el puesto donde se ha producido la vacante.
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