Descripción de la oferta
ph3Qué estamos buscando? /h3pEstamos buscando un(a) SMB Account Executive vibrante/a y proactivo/a para unirse a nuestro equipo comercial, reportando directamente a la Dirección Comercial. Serás una pieza clave para expandir nuestra presencia en el territorio SMB, asumiendo un rol estratégico que combina el crecimiento de nuestra cartera actual con la captación de nuevas cuentas. /ppEn dataguru apostamos por equipos diversos e inclusivos, por lo que fomentamos y animamos especialmente al talento femenino a dar el paso y unirse a nuestro equipo de ventas tecnológicas. /ph3Tus responsabilidades y objetivos: /h3pbDesarrollo de Negocio y Consecución de Objetivos: /b Liderar el ciclo de ventas en el mercado SMB para alcanzar el objetivo anual fijado. Esto implica tanto la apertura de nuevas oportunidades y clientes, como el desarrollo continuo de las cuentas existentes. /ppbVenta Consultiva de Alto Valor: /b Posicionar nuestro portfolio de servicios con un enfoque especial en proyectos de IA Generativa y Data Analytics basados en tecnología Google (Gemini Enterprise, Big Query, etc.). Tendrás un foco clave en la comercialización y reventa de los productos de Google asociados a estos proyectos. /ppbGestión y Reporte de Pipeline: /b Mantener un control riguroso de las oportunidades de venta a través de Salesforce, reportando con precisión el estado y la previsión en las forecast calls regulares. /ph3Trabajo Transversal y Sinergias: /h3ulliCoordinarte con el equipo de Business Development de dataguru y el equipo SMB de Google para nutrirte y gestionar los nuevos leads generados mediante campañas. /liliColaborar estrechamente con el Equipo Técnico en la creación de ofertas de implantación. Te encargarás de presentarlas al cliente y realizar el seguimiento de los proyectos para garantizar su satisfacción, asegurar la recurrencia e identificar oportunidades de upsell. /liliTrabajar junto al departamento de Finanzas para asegurar el correcto cumplimiento de las políticas contractuales y comerciales de la compañía. /li /ulpbDesarrollo de Partnerships: /b Construir y mantener una sólida relación de confianza, colaboración y transparencia con Google, garantizando altos niveles de satisfacción tanto de los clientes como del propio vendor. /ph3Ubicación /h3pOfrecemos flexibilidad en un modelo de trabajo híbrido: presencial en nuestra oficina de Barcelona, y remoto. /ph3Requisitos mínimos: /h3ulliPasión por las relaciones humanas, las ventas y la tecnología. /liliExperiencia profesional mínima de 1 año en el sector tecnológico. Se valorará altamente aportar trayectoria previa en roles comerciales o de ventas, aunque no es un requisito indispensable. /liliCapacidad de comunicación, escucha activa y clara vocación para la venta consultiva. /liliFuerte orientación a resultados y cumplimiento de objetivos. /liliResiliencia y capacidad para adaptarse a entornos dinámicos y gestionar ciclos de venta complejos. /li /ulh3Formación académica /h3pEstudios universitarios finalizados en Ingeniería (o ramas afines) o Administración y Dirección de Empresas (ADE) / Económicas (o similar). /ph3¿Qué ofrecemos más allá del salario? /h3ulliCrecimiento profesional y aprendizaje continuo. /liliCultura de trabajo flexible, equilibrada y con ADN innovador. /liliProyectos con impacto real, innovadores y desafiantes. /liliExcelente ambiente de trabajo, divertido, colaborativo e inclusivo. /liliJornada intensiva los viernes todo el año y los meses de julio y agosto. /liliSer parte de una empresa en crecimiento: Únete a una empresa con una visión ambiciosa y un crecimiento constante, donde tendrás la posibilidad de crecer profesionalmente junto con nosotros. /li /ulpSi disfrutas creando relaciones de valor y liderando ventas en el ecosistema cloud, #dataguru es tu lugar! /p /p #J-18808-Ljbffr
