Descripción de la oferta
Nuestro partner es una compañía global de servicios estratégicos dedicada a acompañar a organizaciones públicas y privadas en la generación de valor sostenible a través de la innovación, la eficiencia energética y la optimización fiscal. Con más de 1.500 expertos en 14 países, ofrecen soluciones de Consultoría, Servicios Digitales y Servicios Gestionados. En España, la compañía impulsa el desarrollo del mercado de Certificados de Ahorro Energético (CAEs), ayudando a empresas a monetizar sus inversiones en eficiencia energética. Desde Rebel Talent nos encontramos en búsqueda de un/a Team Leader para liderar y profesionalizar la actividad comercial de CAEs en su ámbito de responsabilidad, impulsando el crecimiento sostenible del negocio mediante la gestión del equipo de Business Development, la ejecución de venta consultiva de alto nivel y la colaboración en la definición de la estrategia comercial. Será un rol clave como apoyo directo al Responsable Comercial del área. Responsabilidades principales Liderazgo y desarrollo de equipo Coordinar, organizar y hacer seguimiento de la actividad del equipo de Business Developers (junior, confirmado y senior). Definir cadencias comerciales, prioridades y objetivos individuales. Realizar coaching comercial y acompañamiento en cliente. Participar en el onboarding y formación continua del equipo. Fomentar un entorno de alto rendimiento, colaboración y accountability. Impulso comercial directo Mantener actividad comercial propia en cuentas estratégicas. Liderar reuniones complejas con clientes y grandes consumidores energéticos. Apoyar cierres de alto valor y negociaciones complejas. Identificar nuevas palancas de crecimiento en el mercado CAE. Estrategia y excelencia comercial Colaborar con el Director Comercial en la definición y ejecución de la estrategia CAE. Monitorizar KPIs comerciales (pipeline, conversión, actividad). Detectar ineficiencias y proponer mejoras de proceso y metodología. Elevar el nivel de venta consultiva del equipo. Coordinación transversal Actuar como nexo entre equipo comercial, técnico, marketing y delivery. Garantizar correcta cualificación de oportunidades y traspaso a ejecución. Asegurar coherencia en mensajes, posicionamiento y propuestas de valor. Colaborar con la Dirección Internacional para oportunidades internacionales cuando aplique. Seguimiento y reporting Consolidar la información operativa para el Director Comercial de CAEs. Analizar informes sobre actividad comercial, KPIs, productividad individual y evolución del pipeline y proponer plan de acción en la línea determinada (para bien o para mal). Reportar incidencias, riesgos y oportunidades detectadas en la operación. Requisitos Formación Titulación universitaria (ADE, Ingeniería, Economía o similar). Muy valorable formación técnica o energética. Muy valorable Máster. Experiencia +5 años en desarrollo de negocio B2B en entornos técnicos o consultivos. Experiencia en venta consultiva compleja. Experiencia previa coordinando o liderando equipos comerciales. Muy valorable experiencia en CAEs y consultoría. Valorable conocimiento de otras vías de financiación (IDAE, CDTI, subvenciones). Competencias clave Presencia ejecutiva y alto nivel de interlocución. Inteligencia emocional y capacidad de influencia. Fuerte orientación a resultados y a mejora continua. Capacidad analítica y de estructuración comercial. Liderazgo colaborativo y desarrollo de personas. Alta capacidad de organización y ejecución. Otros requisitos Disponibilidad para viajar. Español nativo e Inglés valorable. Orientación a entornos dinámicos y de crecimiento. Carnet de conducir. La compañía ofrece Contrato Indefinido. Retribución fija competitiva. Incentivos por rendimiento. Reconocen tus logros con un componente variable motivador. Acceso a vehículo de compañía para reuniones. Tarjeta restaurante. Disfruta de tus comidas y cenas con una ayuda mensual libre de impuestos. Seguro médico privado. Espacio Saludable/Bienestar emocional - Acceso gratuito y confidencial a sesiones de psicología y recursos de salud mental. Apoyo al teletrabajo - Ayuda mensual para que puedas trabajar cómodamente desde casa. Modelo de trabajo híbrido y flexible - Adapta tu jornada combinando oficina y teletrabajo, según lo que mejor funcione para ti. Well Hub (ex gympass) - Plataforma que ofrece servicios personalizados en áreas fundamentales como el ejercicio físico, la salud mental o la nutrición. Si te sientes identificado/a con el perfil que estamos buscando, ¡envíanos tu CV por favor! Estaremos encantados de conocerte
