Descripción de la oferta
En Stonhard, llevamos más de 100 años ayudando a empresas de todo el mundo a proteger y mejorar sus espacios industriales y comerciales mediante soluciones de pavimentos y revestimientos de alto rendimiento.
Somos líderes globales en la fabricación e instalación de sistemas continuos de resina, epoxi, poliuretano y MMA, diseñados para ofrecer durabilidad, seguridad, resistencia química y facilidad de mantenimiento en entornos exigentes como industria alimentaria, manufactura, logística, automoción y construcción.
Lo que nos diferencia es nuestro modelo de servicio integral: acompañamos al cliente desde el diseño de la solución hasta la instalación final, ofreciendo un único punto de contacto y una garantía completa de producto e instalación.
Tu misión
Como Territory Manager, tu misión será desarrollar y consolidar la presencia de Stonhard en Navarra, País Vasco y La Rioja, ayudando a clientes industriales y comerciales a encontrar soluciones duraderas, seguras y adaptadas a sus necesidades operativas.
No buscamos únicamente vender un producto: buscamos construir relaciones de confianza y convertirte en un socio estratégico para nuestros clientes, entendiendo sus desafíos y aportando soluciones técnicas de alto valor añadido.
Tu trabajo tendrá un impacto directo en el crecimiento del negocio, la satisfacción del cliente y el posicionamiento de Stonhard como referente en el mercado.
¿Qué impacto tendrás?
En esta posición combinarás desarrollo de negocio, gestión de proyectos y asesoramiento técnico‑comercial.
Tus principales responsabilidades
Prospectar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio dentro del territorio asignado.
Gestionar y hacer crecer la facturación del territorio, identificando nuevas cuentas y oportunidades de expansión.
Comprender las necesidades del cliente y ofrecer nuestras soluciones de forma consultiva, aportando valor técnico y comercial.
Desarrollar relaciones sólidas con clientes, proyectistas, ingenierías y usuarios finales, interactuando a distintos niveles de decisión.
Participar en la coordinación y seguimiento de proyectos para asegurar una correcta instalación y una excelente experiencia del cliente.
Trabajar para cumplir y superar los objetivos comerciales definidos.
Mantener actualizada la información y referencias de clientes en el sistema.
Elaborar reportes comerciales y participar activamente en reuniones, ferias y formaciones.
Mantenerse actualizado/a sobre tendencias del mercado, soluciones técnicas y oportunidades de desarrollo en el sector industrial y construcción.
¿Qué te ayudará a tener éxito en esta posición?
Buscamos una persona con mentalidad comercial, autonomía y capacidad para generar relaciones de largo plazo; para tener éxito en esta posición, deberías de tener:
Experiencia en ventas B2B y desarrollo de negocio en entornos industriales o de la construcción.
Experiencia gestionando cuentas clave y proyectos comerciales complejos.
Capacidad de negociación e interacción con distintos perfiles y niveles organizativos.
Facilidad para aprender y comprender soluciones técnicas e industrias nuevas.
Alto nivel de iniciativa, autonomía y orientación a resultados.
Disponibilidad para viajar y trabajar en modalidad home office.
Nivel fluido de español e inglés.
¿Qué puedes esperar de nosotros?
En Stonhard creemos en el desarrollo de las personas y en construir relaciones a largo plazo, tanto con nuestros clientes como con nuestros equipos.
Contrato de sustitución con posibilidades reales de según performance pasar a contrato indefinido.
La oportunidad de desarrollar tu carrera en una empresa líder mundial en su sector.
Un entorno dinámico, profesional y colaborativo.
Autonomía y responsabilidad real sobre tu territorio y clientes.
Si buscas una posición donde puedas combinar desarrollo comercial, relación con clientes y soluciones técnicas de alto valor, nos encantará conocerte!
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