Descripción de la oferta
¿Se te da bien abrir puertas que a otros se les resisten? ¡Te estamos buscando! En ANCO queremos incorporar a un/a SDR a quien no le dé miedo el teléfono, que disfrute hablando con decisores de tecnología y de negocio y que se pique (sanamente) con sus números. Alguien con resiliencia, que encaja un “no” y descuelga la siguiente llamada con la misma energía. Y camaleónica: por la mañana hablas con el director de IT de una industrial y por la tarde con la gerente de un despacho, y con los dos sabes encontrar el tono.¿Quiénes somos?ANCO es una consultora tecnológica con más de 45 años de experiencia acompañando a las empresas en su evolución digital. Nuestro porfolio 360º cubre infraestructura IT, cloud, ciberseguridad, digital workplace, analítica de datos e inteligencia artificial. Formar parte de ANCO significa entrar en una empresa consolidada, con un equipo de profesionales con quienes compartir conocimiento, aprender y seguir creciendo en el sector tecnológico.People First, Technology Nextes nuestro lema. Antes de proponer una solución, entendemos a la persona y al negocio que hay detrás. Lo hacemos con nuestros clientes y también con nuestro equipo.¿Qué buscamos?Una persona que abra la puerta a nuevos clientes y nos ayude a seguir creciendo al ritmo que queremos. Tendrás un papel clave: conectar nuestras soluciones con las necesidades de nuevos clientes y construir relaciones de valor desde el primer contacto.Principales responsabilidadesIdentificar empresas y perfiles decisores que encajen con las soluciones de ANCO y detectar nuevas oportunidades y tendencias de mercado.Diseñar y ejecutar campañas de prospección outbound por LinkedIn, email y teléfono, con herramientas como Sales Navigator o Enginy.Contactar con potenciales clientes para identificar necesidades, cualificar el interés y concertar reuniones para el equipo de ventas.Hacer el seguimiento de los leads y las oportunidades generadas junto al equipo comercial, para que ninguna se quede por el camino.Collaborar con Marketing en campañas de generación de demanda y estrategias de Account-Based Marketing (ABM).Registrar la actividad en el CRM, analizar los resultados y proponer mejoras para aumentar la calidad y la conversión.Participar en eventos profesionales y acciones de networking.¿Qué ofrecemos?Contrato indefinido, con salario fijo más variable por objetivos.Un plan de crecimiento basado en tus méritos y objetivos.Formación y certificaciones pagadas por la empresa.Modelo híbrido, con mas de 90 días de teletrabajo al año.Jornada intensiva y teletrabajo en agosto.Un equipo humano y cercano, dispuesto a ayudarte desde el primer día.¿Qué valoramos?Entre 1 y 3 años en prospección B2B, como SDR, BDR o en un rol comercial parecido, en el sector tecnológico.Soltura al teléfono. Sabes escuchar y llevar una conversación con perfiles directivos.Autonomía para organizarte y motivación por trabajar con objetivos.Español nativo o bilingüe y catalán de nivel medio, hablado y escrito.Extra pointsExperiencia de cara al público (tienda, hostelería, atención al cliente…): sabes leer a la gente y adaptarte a cada conversación.Conocimiento de metodologías de cualificación como BANT, MEDDIC o similares.Manejo de CRM y herramientas de prospección como Sales Navigator o Enginy.Uso de herramientas de IA para investigar cuentas y personalizar la prospección.Soltura con conceptos tecnológicos de cloud, ciberseguridad o IA.
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