Descripción de la oferta
SOPREMA, líder global en la fabricación de materiales para la impermeabilización y el aislamiento, busca un Director/a de Prescripción para unirse a su equipo en constante crecimiento. Con más de un siglo de historia y presencia en 16 países, ofrecemos un entorno dinámico que valora el trabajo en equipo, la humildad y la sostenibilidad.
Tu misión será generar y desarrollar la prescripción de las soluciones técnicas de SOPREMA, estableciendo relaciones sólidas con promotores, arquitectos, ingenierías y otros actores clave del proceso constructivo.
Inscríbete en la oferta si compartes nuestros valores de crecimiento, aprendizaje, pasión y sostenibilidad.
Tareas
En dependencia de la dirección comercial, desarrollarás principalmente las siguientes funciones:
Representarás a la compañía ante promotores, arquitectos e ingenierías, creando y consolidando relaciones sólidas con los distintos actores del sector: propiedad, arquitectos, ingenierías, equipos técnicos de constructoras, instaladores especializados, administraciones y asociaciones profesionales.
Liderarás el proceso de prescripción desde la identificación del proyecto hasta la fase de licitación, coordinando el seguimiento técnico de los proyectos y colaborando con el equipo comercial en las oportunidades de negocio generadas. Trabajando con estrategias de valor, no solo competencia por precio.
Te posicionarás como referente técnico en el sector, presentando las soluciones, innovaciones y ventajas competitivas de SOPREMA mediante presentaciones técnicas, seminarios, participación en foros profesionales, jornadas técnicas en colegios profesionales, entre otros.
Liderarás y gestionarás el equipo de prescriptores, asegurando su motivación, formación continua y el cumplimiento de objetivos.
Identificarás nuevas oportunidades de proyectos mediante el análisis de sistemas constructivos y la selección de las soluciones más adecuadas.
Gestionarás la documentación técnica necesaria y redactarás las especificaciones técnicas de los proyectos.
Organizarás y participarás en eventos y presentaciones para aumentar la visibilidad de la marca y de sus productos en el sector.
Requisitos
Titulación: Arquitectura, Ingeniería Civil/Industrial/Edificación o similar.
Experiencia mínima de 10 años en el sector construcción, con trayectoria sólida en prescripción, especificación técnica o venta técnica de productos o sistemas constructivos.
Experiencia contrastada liderando equipos de prescripción, desarrollo de negocio técnico o ventas técnicas (mínimo 3–5 años en posiciones de liderazgo).
Conocimiento profundo del proceso constructivo, desde fase de diseño y proyecto hasta licitación, ejecución de obra y cierre.
Capacidad demostrada de influencia sobre: estudios de arquitectura, ingenierías, promotoras, project managers, constructoras y/o administraciones.
Red activa de contactos profesionales en el ecosistema de prescripción del mercado objetivo.
Experiencia gestionando cartera de proyectos (pipeline) y logrando la conversión de la prescripción en ventas reales.
Alta capacidad para la interpretación de proyectos, pliegos técnicos, memorias, mediciones y normativas aplicables.
Visión estratégica de mercado y capacidad para definir e implementar planes de prescripción alineados con los objetivos comerciales.
Uso avanzado de CRM y herramientas de seguimiento de oportunidades, reporting y previsión.
Excelentes habilidades de comunicación, negociación y liderazgo transversal, actuando como referente técnico-comercial dentro y fuera de la organización.
Conocimiento y/o experiencia en BIM y entornos de prescripción digital.
Experiencia en grandes proyectos, licitación pública o proyectos emblemáticos.
Conocimiento de normativa técnica y certificaciones de sostenibilidad (CTE, marcado CE, LEED, BREEAM, WELL, EPD, ACV, etc.).
Inglés alto (entorno internacional, interacción con HQ o clientes globales).
Beneficios
Posición estable y salario competitivo en función de la aportación de tu perfil profesional.
Plan de formación continua, para seguir impulsando tu desarrollo profesional y mantenerte al día de las últimas tendencias y herramientas del sector.
Horario intensivo todos los viernes de 8:30 a 13:30 h, favoreciendo una mejor conciliación y permitiéndote disfrutar de más tiempo para ti.
Servicio de comedor subvencionado por la empresa, para que puedas disfrutar de mayor comodidad en tu día a día.
Parking gratuito en las instalaciones.
Gimnasio en el centro de trabajo, fomentando el bienestar y los hábitos de vida saludables.
Condiciones preferentes para seguro médico privado, gracias a acuerdos corporativos con entidades aseguradoras.
Actividades de team building y eventos corporativos, que refuerzan la colaboración, el compañerismo y el sentimiento de pertenencia al equipo.
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