Descripción de la oferta
SOPREMA, líder global en la fabricación de materiales para la impermeabilización y el aislamiento, busca un Director/a de Prescripción para unirse a su equipo en constante crecimiento. Con más de un siglo de historia y presencia en 16 países, ofrecemos un entorno dinámico que valora el trabajo en equipo, la humildad y la sostenibilidad.
Tu misión será generar y desarrollar la prescripción de las soluciones técnicas de SOPREMA, estableciendo relaciones sólidas con promotores, arquitectos, ingenierías y otros actores clave del proceso constructivo.
Inscríbete en la oferta si compartes nuestros valores de crecimiento, aprendizaje, pasión y sostenibilidad.
Tareas
En dependencia de la dirección comercial, desarrollarás principalmente las siguientes funciones:
- Representarás a la compañía ante promotores, arquitectos e ingenierías, creando y consolidando relaciones sólidas con los distintos actores del sector: propiedad, arquitectos, ingenierías, equipos técnicos de constructoras, instaladores especializados, administraciones y asociaciones profesionales.
- Liderarás el proceso de prescripción desde la identificación del proyecto hasta la fase de licitación, coordinando el seguimiento técnico de los proyectos y colaborando con el equipo comercial en las oportunidades de negocio generadas. Trabajando con estrategias de valor, no solo competencia por precio.
- Te posicionarás como referente técnico en el sector, presentando las soluciones, innovaciones y ventajas competitivas de SOPREMA mediante presentaciones técnicas, seminarios, participación en foros profesionales, jornadas técnicas en colegios profesionales, entre otros.
- Liderarás y gestionarás el equipo de prescriptores, asegurando su motivación, formación continua y el cumplimiento de objetivos.
- Identificarás nuevas oportunidades de proyectos mediante el análisis de sistemas constructivos y la selección de las soluciones más adecuadas.
- Gestionarás la documentación técnica necesaria y redactarás las especificaciones técnicas de los proyectos.
- Organizarás y participarás en eventos y presentaciones para aumentar la visibilidad de la marca y de sus productos en el sector.
Requisitos
- Titulación: Arquitectura, Ingeniería Civil/Industrial/Edificación o similar.
- Experiencia mínima de 10 años en el sector construcción, con trayectoria sólida en prescripción, especificación técnica o venta técnica de productos o sistemas constructivos.
- Experiencia contrastada liderando equipos de prescripción, desarrollo de negocio técnico o ventas técnicas (mínimo 3–5 años en posiciones de liderazgo).
- Conocimiento profundo del proceso constructivo, desde fase de diseño y proyecto hasta licitación, ejecución de obra y cierre.
- Capacidad demostrada de influencia sobre: estudios de arquitectura, ingenierías, promotoras, project managers, constructoras y/o administraciones.
- Red activa de contactos profesionales en el ecosistema de prescripción del mercado objetivo.
- Experiencia gestionando cartera de proyectos (pipeline) y logrando la conversión de la prescripción en ventas reales.
- Alta capacidad para la interpretación de proyectos, pliegos técnicos, memorias, mediciones y normativas aplicables.
- Visión estratégica de mercado y capacidad para definir e implementar planes de prescripción alineados con los objetivos comerciales.
- Uso avanzado de CRM y herramientas de seguimiento de oportunidades, reporting y previsión.
- Excelentes habilidades de comunicación, negociación y liderazgo transversal, actuando como referente técnico-comercial dentro y fuera de la organización.
- Conocimiento y/o experiencia en BIM y entornos de prescripción digital.
- Experiencia en grandes proyectos, licitación pública o proyectos emblemáticos.
- Conocimiento de normativa técnica y certificaciones de sostenibilidad (CTE, marcado CE, LEED, BREEAM, WELL, EPD, ACV, etc.).
- Inglés alto (entorno internacional, interacción con HQ o clientes globales).
Beneficios
- Posición estable y salario competitivo en función de la aportación de tu perfil profesional.
- Plan de formación continua, para seguir impulsando tu desarrollo profesional y mantenerte al día de las últimas tendencias y herramientas del sector.
- Horario intensivo todos los viernes de 8:30 a 13:30 h, favoreciendo una mejor conciliación y permitiéndote disfrutar de más tiempo para ti.
- Servicio de comedor subvencionado por la empresa, para que puedas disfrutar de mayor comodidad en tu día a día.
- Parking gratuito en las instalaciones.
- Gimnasio en el centro de trabajo, fomentando el bienestar y los hábitos de vida saludables.
- Condiciones preferentes para seguro médico privado, gracias a acuerdos corporativos con entidades aseguradoras.
- Actividades de team building y eventos corporativos, que refuerzan la colaboración, el compañerismo y el sentimiento de pertenencia al equipo.
Únete a SOPREMA como Director/a de Prescripción y lidera con innovación en un entorno global. ¡Impulsa tu carrera con nosotros y sé parte de nuestra historia!
